loading...

مطالب آموزشی

بازدید : 294
يکشنبه 29 تير 1399 زمان : 12:51

عنوان نویسی برای بهیود سئوسایت

آیا می‌خواهید سئو وبسایت خود را بهبود ببخشید؟ باید به شما اطمینان بدهم برای اینکار باید گام اول یعنی داشتن عنوان مناسب را به طور صحیح بردارید.
یکی از جنبه های بسیار متداول و همچنین مورد توجه گوگل و همچنین کاربران برای بهود سئو وبسایت و جذب ترافیک رایگان به سایت، رعایت نکات مهم عنوان نویسی می‌باشد.
در این مقاله من سعی دارم با آموزش عنوان نویسی و همچنین ارائه یک لیست از ایده هایی که برای عنوان نویسی می‌توانید استفاده کنید، شما را در جهت رشد چشمگیر نرخ کلیک یاری کنم. امیدوارم که این مقاله برای شما مفید باشد.

عنوان یا title tag چیست؟

عنوان یا همان برچسب محتوا را ممکن است به اسم عنوان وبسایت یا عنوان html نیز شنیده باشید

عنوان صفحه، همان چیزی است که وقتی ما سایتی یا اسمی را در موتور جستجوی گوگل سرچ می‌کنیم به ما نمایش داده می‌شود. شما می‌توانید برای تنظیم عنوان صفحه خود از برچسب

در html استفاده کنید. <p></p> <br> <title>This is My Title



بیشتر سیستم های مدیریت محتوا مانند وردپرس، فرم هایی دارند که شما می‌توانید خیلی آسان عنوان یا همان اسم برگه یا نوشته را در آن تعریف کنید، پس زیاد نگران آن نباشید.

چرا عنوان ها مهم هستند؟

عناوین، موضوع محتوا را به کاربران و موتورهای جستجو نشان می‌دهند.این عناوین با داشتن کلمات کلیدی مرتبط به کاربران این موضوع را می‌گویند که آنچه آن‌ها می خواهند چه قدر به محتوایی که در زیر این عنوان پنهان شده است، شبیه می باشد.به همین دلیل انتخاب یک عنوان جذاب که شامل کلمات کلیدی محتوا نیز باشد، به طور چشم گیری در افزایش نرخ کلیک ما تاثیرگذار است.

عناوین کجا به ما نمایش داده می‌شود؟

علاوه بر وبسایت خود، عناوین در چند مورد دیگر نیز در دید مخاطب قرار می‌گیرد که شما باید از‌آن‌ها آگاهی داشته باشید.

۱) تب یا نوار جستجو (browser tab)

همانطور که قبلا هم شاید به آن توجه کرده باشید عنوان در نوار جستجوی کاربر نیز نمایش داده می‌شود، عنوان شما باید به روشی ساده و همچنین تاثیر گذار محتوای صفحه را به مخاطب انتقال دهد.

۲) صفحه نتایج جستجو (SERP)

عنوان صفحه پس از بررسی توسط موتور‌های جستجو در صفحه نتایج نیز ظاهر ‌می‌شود. در موتور جستجو گوگل برچسب عنوان، همان پیوند آبی متنی است که شما می توانید برای ورود به سایت روی آن کلیک کنید.

۳) وب سایت های خارجی

نکته: منظور از وبسایت های خارجی، سایت هایی است که سایت و یا پست شما را در صفحه خود معرفی می‌کنند.
اغلب وبسایت‌ها و شبکه های اجتماعی محتوا و وبسایت شما را با عنوانی که دارد معرفی کرده و از آن به عنوان لینک ancher text استفاده می‌کنند.

ترفندهای عنوان نویسی برای سایت

نکاتی در مورد نوشتن عناوین مناسب برای بهبود سئوسایت

۱) تاثیر عناوین بر سئو سایت چیست؟

عناوین به شکل مستقیم بر CTR صفحه شما تاثیر دارند چرا که عنوان اولین چیزی است که مخاطب با آن برخورد می کند و در مدت زمان کمی تصمیم میگیرد که وارد سایت شما بشود یا خیر.

نوشتن عنوان یه شکل استاندارد یک گام مهم در سئو سایت شما می‌باشد، زیرا باید ضمن گرفتن صلاحیت از سوی موتور جستجو نظر کابر را نیز به خودش جلب کند.
مهم ترین نکته در نوشتن عنوان، تحریک احساس مخاطب و به فکر فرو بردن او می باشد.

عنوان خوب سه ویژگی مهم دارد: استفاده از اعداد، کلمات پرسشی و همچنین سادگی!

۲) انتخاب کلمات برای بهبود نرخ کلیک

استفاده از کلمات پرسشی مثل؛ چرا، چطور، چگونه و … دو فایده مهم دارد:
به خواننده کمک می کند راحت تر جواب سوال خود را پیدا کند، در اصل ما وقتی از موتور جستجو استفاده می کنیم که می خواهیم جواب یک سوال را بدانیم، پس وجود این کلمات کاربر را به کلیک کردن، بسیار ترغیب می‌کند.
از طرف دیگر وجود این کلمات پرسشی حتی اگر ما به دنبال چرایی چیزی هم نباشیم، حس کنجکاوی را در ما برمی انگیزد. کلمات قوی حس؛ عشق، ترس، طمع و افتخار را در مخاطب بوجود می آورد.

۳)‌ استفاده از نام شرکت و برند

شاید تعجب کنید ولی همیشه نباید نام برند یا شرکت خود را در عنوان ذکر کنید، دراصل این موضوع کاملا به نحوه استفاده از آن بستگی دارد.
برای مثال اگرعادت دارید عناوین را فقط با نام تجاری خود ترکیب کنید باید بدانید که این کار به CTR سایت شما آسیب می‌رساند.در اصل برای صفحات اصلی، استفاده از نام تجاری توصیه می‌شود.برای صفحات سرویس، فروش کالا و … بهترین روش این است که نام تجاری خود را بعد از خط تیره و در انتهای عنوان اضافه کنید.

۴) عنوان باید چند کاراکتر باشد؟

گوگل عناوین طولانی تر از۶۰ کاراکتر را کوتاه می‌کند و به طور کامل در SERP نمایش نمی‌دهد، همچنین گوگل دارای محدودیت عرضی ۶۰۰ پیکسل نیز می‌باشد.

نکته: شما با استفاده از افزونه یواست سئوی سیستم مدیریت محتوا وردپرس می‌توانید پیش نمایشی از عنوان، توضیحات متا، آدرس و.. را مشاهده بفرمایید، ولی در حالت کلی استفاده از ابزار SERPsim نیز، برای این مهم به شما توصیه می‌شود.

اشتباهات رایج عنوان نویسی

اشتباهات رایج در عنوان نویسی

استفاده از عناوین خیلی طولانی که موتور جستجو نتواند آن را به طور کامل به کاربر نشان دهد، یک نقطه ضعف به شمار می‌رود همچنین استفاده از عناوین خیلی کوتاه اطلاعات کامل و مفیدی را نمی‌تواند به گوگل و مخاطب ارائه کند به علاوه، استفاده از عناوین تکراری می‌تواند موتورهای جستجو را گمراه کرده و در رتبه بندی و سئو محتوای مربوطه شما را به دردسر بیاندازد.

خلاصه …

از طول عناوین خود و همچنین منحصر بفرد بودن آن‌ها اطمینان لازم را حاصل فرمایید

ابزارهای رایگان و مفید برای بررسی عناوین

شما برای آنالیز و بررسی صحت عنوان‌های خود از ابزار زیر می‌توانید با توجه به نیاز خود استفاده کنید:

Semrush site audit

این بخش از سایت خوب semrush شما را درشناسایی مشکلات سایت خود کمک می کند و همچنین عناوین، توضیحات متا و … را درسایت به شما نشان می‌دهد.

Content audit
این ابزار جدولی برای تجزیه و تحلیل محتوا را با سنجش معیارهای درست و اساسی سئو به شما ارائه می‌دهد.
بعد از آنکه خزنده‌ این ابزار وارد سایت شما شود، شما می‌توانید یک گزارش کامل از عناوین و توضیحات متای سایت خود را در اختیار داشته باشید.
به همین راحتی!

Yoast seo

این ابزار یکی از پلاگین‌های سیستم مدیریت محتوای وردپرس می‌باشد و همان لحظه که در حال نوشتن و یا ویرایش محتوای خود می‌باشید. به طور لحظه ای آدرس سایت، عنوان، توضیحات متا و … را به شما پیشنهاد می‌دهد و جدا از آن پیشنهادات خوبی برای افزایش خوانایی و بهبود کیفیت محتوای شما با توجه به یک کلمه کلیدی خاص، به شما ارائه می‌دهد.

جمع بندی مقاله عنوان نویسی سئو پسند!

وقتی که سئو سایت مخصوصا در کلمات کلیدی پر رقابت، کار آسانی نباشد شما باید با رعایت یکسری از نکات مثل بهینه سازی عناوین و رعایت اصول عنوان نویسی یک مزیت رقابتی به وجود آورده و نرخ کلیک سایت خود را به شکل قابل توجهی افزایش دهید.
در ضمن توصیه می‌شود چک لیست زیر که خلاصه ای از مقاله فوق می‌باشد را هنگام عنوان نویسی به یاد داشته باشید.

عناوین شما باید بین ۵۰ تا ۶۵ کاراکتر داشته باشند.
به کار بردن کلمه کلیدی اصلی در عنوان الزامی است.
در عنوان محتوای خود را به بهترین شکل توصیف کنید.
از کلمات پرسشی سعی کنید استفاده کنید.
از عناوین دیگران کپی برداری نکنید .
از نام تجاری خود اصولی و استاندارد استفاده کنید.
عناوین خود را ساده بنویسید.

بازدید : 277
شنبه 28 تير 1399 زمان : 16:34

یکی از دغدغه‌های بسیاری از متخصصان سئو این است که چطور می‌توانیم دامین آتوریتی(DA) یا همان اعتبار دامه سایتمان را افزایش دهیم.
قبل از ادامه این مطلب و پاسخ به این دست سوالات به تعریف مختصری از DA سایت بپردازیم.

بعد از اینکه گوگل، پیج رنک (که یک مرجع برای متخصص سئو برای بررسی جایگاه سایت بود) را حذف کرد، سایت MOZ با یک استراتژی قوی و استفاده از الگوریتم ها و معیارهایی خاصی اقدام به ارائه سه معیارDA، PA و Spam score نمود.

در حال حاضر اعتبار دامنه سایت یا همان دامین آتوریتی (domain authority)، یکی از مهمترین معیارهای بررسی وضعیت سئو سایت در بین وب‌مسترها می‌باشد.

یک نکته مهم که در ابتدا می خواهم به شما بگویم این است که صرفا برای تعیین اعتبار دامنه خودتان را به زحمت نیاندازید.
اعتبار دامنه سایت فقط در زمان مقایسه اعتبار کلی (مخصوصا ارزش کلی لینک ها) نسبت به دیگر سایت های رقیب و همچنین، تعیین توانایی رقابت شما، اهمیت پیدا می کند.
در اصل شما باید لینک های واقعی و کارآمد برای سایت خود به دست بیاورید که این مهم، باعث جذب ترافیک و همچنین بهبود اعتبار دامنه و رتبه بندی شما می شود.
حال در ادامه به بررسی چند سوال مطرح در بین سئوکاران می‌پردازیم:

۱) چرا باید اعتبار دامنه را افزایش دهیم؟

در واقع این سوال را من اینگونه پاسخ می‌دهم که هدف شما چیست؟
اعتبار دامنه سایت به شکلی طراحی شده که می‌تواند در واقع شاخص موفقیت سایت شما باشد اما نه بصورت مستقیم.
هرچقدر هم که این شاخص ردرست باشد، ما باید بپذیریم که این معیار، توسط یک شرکت طراحی و ارائه شده است و هیچ وقت از طریق گوگل تایید نشده است.
افزایش دامین اتوریتی صرفا به منظور افزایش اعتبار دامنه و نشان دادن آن به عنوان پیشرفت، قطعا کار بیهوده ای است.

خب حالا چه کاری می‌توانیم انجام دهیم؟

اگر قرار بود که مفهوم اعتبار دامنه را به آسانی توضیح دهم، می گفتم: DA شاخص ارزش کلی لینک های خارجی یا همان بک لینک‌های شما می باشد.
نکته: در صورتی که ما تمام شرایط سایت ها را به صورت مشابه در نظر بگیریم،DA بالا قطعا بهتر از DA پایین است و اگر شما تلاش کنید که DA بالایی داشته باشید قطعا کار درستی است.
اما چون شرایط هیچ دو سایتی چه در طراحی، سئو، رابط کاربری و… یکسان نیست.
پس در نتیجه رسیدن به DA بالا به خودی خود نباید هدف شما باشد.

۲) خب پس اعتبار دامنه کاربردی ندارد؟

خیر؛ اعتبار دامنه یا DA می تواند به شما کمک کند تا توانایی رقابت خودتان را به خوبی درک کنید و دید بازتری نسبت به رقبا و جایگاه خودتان بین آن‌ها داشته باشید.پس
دانستن این که DA شما مثلا ۳۰ است به تنهایی بی فایده است.
اما اگر بدانید که DA شما ۳۰ است و سایت هایی که با آن ها رقابت دارید دارای DA از ۲۰ تا ۲۵ هستند، این موضوع می تواند بسیار برای شما نوید بخش و مفید باشد.
از طرف دیگر ، دانستن این که رقبای شما دارای DA بالاتر از ۷۰ هستند، می تواند باعث شود که شما هزینه و پول بسیار زیادی صرفه جویی کنید و استراتژی های رقابتی خود را تغییر دهید.

۳) گوگل به DA توجهی نمی‌کند؟

قبل از پرداختن به این سوال باید در ابتدا با چند حقیقت در مورد گوگل آشنا شویم:
ـ مسئولین و مدیران گوگل هیچ وقت کاملا روشن صحبت نمی‌کنند.
ـ گوگل هیچ وقت الگوریتم‌ها و اپدیت های مهم آن ها را به روشنی معرفی‌ نمیکند.
ـ خیلی از صحبت ها و اعلامیه های گوگل در چهارچوب زبان فارسی و سئوی فارسی کاربرد ندارد (فعلا) .

در حوزه اعتبار دامنه سایت، چیزی که گوگل گفته است این است که آن ها از اعتبار دامنه، برای رتبه بندی استفاده نمی کنند.
خب ما فرض می کنیم در نگاه اول این موضوع درست است. آیا شما باور دارید که یک صفحه با یک اعتبار دامنه کم، شانس برابری با یک صفحه با دامنه ای با اعتبار بالا می باشد؟ قطعا نه.

نکته: هر دامنه از ارزش لینک های داخلی و خارجی خودش به صورت کلی بهره می برد، چه شما این تاثیر کلی را به صورت یک معیار مستقل اندازه بگیرید یا نه، باز هم این معیار وجود دارد.

۴) نکات مهم برای افزایش اتوریتی یا اعتبار سایت

با فرض بر اینکه شما تمام مطالب بالا را به دقت مطالعه کرده اید، شما را به ادامه خواندن این مقاله دعوت می‌کنم.
نکته: هیچ راز جادویی برای بهبود عواملی که باعث شکل گیری DA می شوند وجود ندارد بلکه رعایت چند نکته اصلی می‌تواند به تنهایی به شما کمک کند:

الف) از سایت های مرتبط و دارای اعتبار بالا لینک بگیرید

کل قضیه همین است.
لینک هایی که از سایت هایی با اعتبار بالا و مرتبط میگیرد، باعث می شوند که اعتبار صفحه و اعتبار دامنه شما هم بیشتر شود. حتی در صورتی که شما بخواهید نسبت به DA چشم پوشی کنید، می دانید که لینک هایی که اعتبار بالایی دارند، می‌توانند سکوی پرش خوبی برای افزایش اعتبار سایت شما باشند.

ب) لینک های اسپم کمتری بگیرید

شاخص DA ، از طرفی دیگر به معنی کاهش لینک های نامناسب یا همان اسپم نیز می‌باشد.در نظر داشته باشید که کلمه نامناسب در این قسمت، به معنی لینک هایی با اعتبار کم نیست.
کاملا طبیعی است که شما لینک هایی از دامنه ها و صفحه های کم اعتبار داشته باشید.
نکته: در بسیاری از موارد، این لینک ها برای جستجو کننده ها بسیار مناسب است و ترافیک سایت شما را افزایش می‌دهد.

ج) لینک های جذب کننده ترافیک به دست بیاورید

شاخص DA ، همچنین این موضوع را در نظر می گیرد که آیا لینک ها از سایت های قانونی با ترافیک واقعی به دست آمده است یا خیر!
این که شما ازشاخص اعتبار دامنه به صورت منظم استفاده می کنید یا خیر شاید خیلی مهم نباشد.
زیرا باید بدانید که جذب لینک هایی که باعث افزایش ترافیک سایت شما می شود در وهله اول، بسیار مهم اند.
این موضوع، نشان دهنده ارتباط موضوعی برای جستجوها بوده و باعث بهبود رتبه بندی شما می شود.
همچنین شما نباید به هر قیمتی دنبال لینک باشید. اگر لینکی به دست بیاورید که هیچ ترافیکی برای سایت شما ایجاد نمی کند، این لینک کاملا بی فایده است و احتمالا توسط معیارهای اعتبار ماز و گوگل، این لینک به شمار نخواهد آمد.

۵) اعتبار جعلی یا اعتبار واقعی؟

درست مانند هر شاخص و معیار دیگری، که مبتنی بر سیگنال های خارج از کنترل ما می باشد، از نظر تئوری می توان اعتبار دامنه وب سایت را دست کاری کرد.
اعتباری واقعی ایجاد کنید که مطابق با معیار های Moz و گوگل باشد. در کوتاه مدت این کار دشوار است اما این تلاش در بلند مدت بسیار موثر خواهد بود.
از تعیین اعتبار دامنه سایت استفاده کنید تا متوجه شوید امروز در چه شرایط و زمینه ای می توانید با هزینه ای معقولانه رقابت داشته باشید و سرمایه گذاری های خودتان را به بیشترین بازده برسانید. نگذارید که این معیار، برای شما به یک معیار بیهوده تبدیل شود.

جمع بندی

شاخص اعتبار دامنه یا همان DA ، یکی از معیارهای سایت ماز برای سنجش سایت شما می‌باشد،
این شاخص عددی بین ۰ تا ۱۰۰ بوده و تابع کیفیت یک لینک های شما می‌باشد.
این معیار نباید به تنهایی هدف شما قرار بگیرد بلکه صرفا به عنوان یک شاخص سنجش، می‌تواند به شما کمک کرده و موقعیت شما را در بین رقبای تان برای شما آشکار سازد.
توصیه میکنم به جای تلاش برای بالا بردن DA،تعداد بک لینک های معتبر خود را افزایش دهید، این کار علاوه بر افزایش ترافیک سایت شما، اعتبار دامنه شما را نیز افزایش می‌دهد.

بازدید : 281
جمعه 27 تير 1399 زمان : 23:50

عناصر تصویری در طراحی سایت

تصاویر و المان های تصویری، یکی از ارکان مهم و بسیار تاثیر گذار، در طراحی وبسایت محسوب‌ میشود.
این عناصر، برای جلب توجه مخاطب به آنچه مد نظر ماست، باید به طور استاندارد بهینه مورد استفاده قرار بگیرد
تصاویر و المان ها به بازدید کنندگان وبسایت کمک می‌کند تا با محتوای شما ارتباط موثری برقرار کنند،هنگام طراحی سایت، استفاده از تصاویر مرتبط، عناصر و دکمه های مناسب برای حرکت کاربر در بین صفحات و… در کنار یک محتوای قوی، باعث می‌شود هم پیام شما بهتر منتقل شود و هم نرخ تبدیل شما افزایش یابد.
تصاویر، رنگ ها و چیدمان آن‌ها خیلی بیشتر از یک دیزاین ساده اهمیت دارد، اگر تازه طراحی سایت را فراگرفته اید یا می‌خواهید وب سایت شخصی خودتان را طراحی کنید،
مطالعه این مقاله اکیدا به شما توصیه می‌شود.

نشانه های تصویری واضح

قبل از ادامه این مطلب بیایید به تصاویر زیر نگاهی بیاندازیم:

استفاده از تصاویر در طراحی سایت

هنگام مشاهده این عکس، شما درلحظه اول به کجا نگاه می‌کنید؟ به گوشه سمت راست؟
بیشتر مردم در لحظات ابتدایی، نگاه مرد را در تصویر بالا دنبال می‌کنند.

حالا همین‌ فرایند را با عکس دیگری امتحان کنیم:

اص.ل استفاده از تصاویر در طراحی سایت

آیا الان مستقیما به متن “NEWSLETTER SIGN UP” نگاه می‌کنید؟
مثال های فوق، صرفا دو مثال ساختگی است که من برای توصیف یک تئوری خواستم با شما در میان بگذارم.
هدف این دو پاپ-آپ بسیار ساده است:
من میخواهم شما در خبرنامه من عضو شوید تا من بتوانم کالای خودم را که عینک آفتابی می‌باشد به شما عرضه کنم.
امل در تصویر دوم، من از یک تصویر هدفمند از مردی که به فرم ثبت نام من نگاه می کند، استفاده می کنم.
جایی که بازدید کننده سایت من باید به آن نگاه کند و با ارائه آدرس ایمیل خودش، مرا در انجام کاری که میخواهم انجام دهم، یاری کند.

نکته: عکس اول دارای هدف دیگری بود.
در صفحه فرود مربوطه، اطلاعات کالا و همچنین دکمه CTA خرید، در خط دید مرد در عکس اول قرار گرفته بود.

استفاده از خط بینایی به عنوان یکی از روش های کاربردی و امتحان شده برای جلب توجه افراد است، از روش های دیگر می توان به اضافه کرد فلش به مانند شکل زیر اشاره کرد:

عناصر تصویری در طراحی سایت

صفحه اصلی شرکت اتوموبیل سازی لندروور Landrover، یک نمونه بسیار عالی برای استفاده از فلش های مختلف، برای جلب توجه مخاطب و دعوت آن‌ها به انجام یک فعالیت (action) در وبسایت است.
اگر به سایت آن‌ها سر بزنید، متوجه خواهید شد که طراح سایت آن ها در صفحه اصلی، از اسلاید شو برای نمایش اتوموبیل ها استفاده کرده و با فلش کاربران را به مشاهده اطلاعات تکمیلی در مورد این اتوموبیل ها دعوت می‌کند.

اهمیت تصاویر در طراحی سایت

نشانه های تصویری پنهان

ما در مورد استفاده از یک تصویر یا یک نماد به عنوان یک نشانه تصویری صحبت کردیم، حالا سوال پیش می‌اید که آیا استفاده از رنگ های مختلف نیز در این زمینه موثر است؟ بله
استفاده از رنگ های متضاد و همچنین خاص، متناسب با طراحی کلی سایت به عنوان یک روش تصویری پنهان برای جلب توجه بازدید کنندگان وبسایت شما، بسیار با اهمیت می‌باشد.

اهمیت رنگ ها در طراحی سایت

برای مثال در تصویر بالا، هیچ گونه، عکس و یا فلشی برای دعوت مخاطب به انجام کاری خاص در نظر گرفته نشده است و فقط با یک تغییر رنگ ساده در دکمه CTA کاربر به سرعت توجهش به آن جلب می‌شود.

نکته: اگر تغییر رنگ دکمه CTA با دیزاین کلی سایت همخوانی ندارد، شما می توانید. سبک این دکمه را به آسانی تغییر بدهید، برای مثال متن را پررنگ تر کنید و یا از فونت ها و قلم های متفاوت استفاده کنید.

روش دیگر استفاده از نشانه های تصویری پنهان، استفاده از فضای سفید است که به عنوان فضای منفی نیز شناخته می‌شود.
اگر صفحه خود را با اعداد زیادی از تصاویر، متن های کوتاه و بلند، دکمه هایCTA و المان های تصویری خاص پر کنید، مخاطب در وبسایت شما حس گم شدن پیدا می‌کند.
و عملا از کاری که ما دوست داریم انجام دهد دور می‌شود.

به همین دلیل؛ برای جلب توجه مخاطب به بخشی خاص، کمی فضای سفید در سایت قرار دهید، فضای سفید قابلیت خواندن یا به اصظلاح Readability وبسایت شما را نه تنها افزایش داده، بلکه حواس پرتی مخاطب را کاهش و وبسایت شما را مدرن تر می کند و جدا از آن؛ باعث می‌شود بازدید کنندگان آنچه که شما دوست دارید ببینند را مشاهده و برای انجام عملی خاص دست به کار شوند.

جمع بندی مهم

با توجه به آنچه از کاربران سایت خود انتظار دارد و همچنین هدف طراحی سایت خود، لازم است از دکمه های CTA خاص و متناسب با طراحی کلی سایت خود و با رعایت اصول فوق، استفاده کنید.
حتما نباید از بنرهای بزرگ و رنگارنگ استفاده کنید، زیبایی یک سایت، به ساده بودن آن است.
یادتان باشد هیچ وقت قدرت تصاویر را دست کم نگیرید و هر زمان که نیاز به طراحی یک دکمه CTA و یا اضافه کردن یک المان تصویری خاص به سایت خود را داشتید، حتما قبل ازآن تستA/B انجام دهید، تا ببینید کدام یک از آن ها برای شما بهتر عمل میکند.

برچسب ها نکات طراحی سایت ,
بازدید : 376
چهارشنبه 25 تير 1399 زمان : 23:54

سئوی سایت

اکثر مقالاتی که در مورد فاکتورهای رنک بندی و رتبه دهی گوگل وجود دارند، بسیار طولانی و حوصله سر برند.
این مقالات روی موضوعاتی تمرکز میکنند که مثل روز روشن است؛ و کمتر به بسط موضوعاتی می‌پردازد که شاید از این حیث مهم تر اند. این موارد نه تنها به شکل مستقیم، بلکه به صورت غیر مستقیم نیز بر رتبه بندی شما در کلمات کلیدی مختلف، توسط گوگل تاثیر گذارند.
برای همین من در این مقاله روش جدیدی را در پیش خواهم گرفت و بجای صحبت کردن از بیش از ۲۰۰ فاکتور مهم در مورد ۱۰ مورد بسیار مهم صحبت خواهم کرد و به تفصیل به نقد و بررسی هر یک از آنها خواهم پرداخت.
این لیست شامل مهم ترین عواملی است که چه به صورت مستقیم چه غیر مستقیم بر روی افزایش رتبه سایت شما تاثیر گذار است
بین این موارد هیچ یک بردیگری تقدم ندارد، زیرا همه فقط میخواهند در رتبه بندی گوگل پیشرفت کند و به دنبال کسب محبوبیت، راحتی کاربر و برطرف کردن نیاز مخاطب به نحو احسنت نیستند پس تمام این موارد را در سئوی سایت خود رعایت کنید.

۱) لینک های خارجی

لینک های خارجی شاید مهم ترین فاکتور برای گوگل هستند، لینک های خارجی سنگ بنای ارزش گذاری سایت می‌باشند و در ضمن مهم ترین فاکتور برای الگوریتم گوگل و پیج رنک(page rank) است.
قبل از اینکه این نکته در ذهن شما بیاید که پیج رنک اصلا شاخص و معیار مهم نیست باید بگویم که گری الیس، از کارکنان گوگل، در سال ۲۰۰۸ تاکید کرد که پیج رنک همچنان از فاکتورهای مهم و حیاتی رتبه بندی گوگل است.

اگرچه تمام بک لینک ها ارزش یکسانی ندارد اما تحقیقات در بیش از ۱ میلیارد صفحه نشان داده است که ارتباط تنگاتنگی بین لینک های خارجی و ترافیک سایت وجود دارد. فاکتورهای زیادی برای ارزش گذاشتن بر لینک های خارجی وجود دارد که مهم ترین آن ها اعتبار و مرتبط بودن سایت لینک دهنده به موضوع سایت و حوزه فعالیت ما است.

رتبه سایت

مرتبط بودن سایت

فرض کنید شما در شهر تهران دنبال یک رستوران بی نظیر برای یک قرار مهم میگردید؛ شما برای این کار میخواهید از یکی از دو دوست صمیمی خود کمک بگیرید
یکی از دوستان شما سرآشپز و دیگری پزشک است، نظر کدام یک برای شما قابل اعتماد تر است؟

احتمالا آن که سرآشپز است؛ چون این بخشی از حرفه‌ی اوست و در این زمینه قطعا اطلاعات بیشتری دارد. حال اگر خدایی نکرده دنبال یک بیمارستان خوب بگردید قطعا منبع شما مخالف حالت اول می‌شود، این سناریو دقیقا درمورد فضای وب نیز صدق میکند. لینک گرفتن از پیج ها و سایت های مرتبط بسیار با ارزش است.

اعتبار سایت

بک لینک گرفتن از سایت های قدرتمند و معتبر به قدرت و اعتبار سایت شما اضافه می‌کند. شما اعتبار سایت و دامنه را میتوانید با استفاده از سایت هایی نظیر moz،a href و… مشاهده بفرمایید.

۲) تازگی مطالب یا freshness

تازگی مطالب یکی دیگر از فاکتورهای مهم است که به طور غیر مستقیم بر رتبه سئو سایت شما تاثیر می‌گذارد.
مثلا شما میخواهید که اخرین قیمت دلار را جستجو کنید؛ گوگل در ابتدا سایتی را نمایش می‌دهد که اخرین قیمت و یا اخرین اخبار مرتبط با ارز را منتشر کرده است؛ گوگل این کار را میکند چون می داند مردم میخواهند تازه ترین اخبار را مشاهده کنند.
برای موضوعات دیگر اهمیت تازگی مطلب کم تر است ولی مطمئنا بی تاثیر نیست؛ با یک مثال این بخش را دنبال کنیم. بر فرض مثال برای کلمه بهترین هدفون بی سیم
چون شرکت ها چند ماه یک بار هدفون بی سیم ارائه میکنند،پس بهترین پبشنهاد ۱ ماه پیش احتمالا هنوز هم بهترین است. ربات گوگل اغلب این موضوع را درک می‌کند و در ارائه نتایج این موضوع را مد نظر دارد.

یک مثال دیگر: برای روش بستن گره کراوات، روش ۱ ماه پیش با ۱۰ سال پیش آن چنان فرق نمیکند پس گوگل هر دو مطلب جدید و قدیم را با یک اعتبار ( از این منظر) به کاربران نشان می‌دهد.

یک راهکار عالی:
به نتایج جستجو نگاه کنید تا اهمیت تازگی مطلب را برای کلمات کلیدی هدف خود ارزیابی کنید.
اگر تازه بودن مطلب موضوع مهمی است ، مرتباً صفحه را به روز کنید یا به طور مداوم مقالات جدید را در مورد این موضوع منتشر کنید تا در صورت تقاضا، گوگل به شما اهمیت بیشتری دهد.
اگر تازه بودن مهم است اما حیاتی نیست ، به طور مرتب صفحه خود را چک کنید و با قرار گرفتن در رده بندی گوگل مطالب خود را بروزرسانی کنید.
اگر تازه بودن از اهمیت کمی برخوردار است، تمام تلاش خود را برای ایجاد بهترین راهنما در مورد یک موضوع متمرکز کنید.

۳) اعتبار موضعی

اعتبار موضوعی یا Topical Authority نقطه مقابل بهینه سازی کلمات کلیدی Keyword Optimization است.
یک صفحه با اعتبار موضوعی در یک حوزه، به جای رتبه گرفتن تنها به ازای کلمات کلیدی مشخص، در محدوه‌ای از مفاهیم، دارای اعتبار و رتبه است. کلمه کلیدی، نوشتاری مشخص از یک مفهوم کلی است. حال آنکه طیف وسیعی از کلمات به آن مفهوم مرتبط هستند.

فرض کنید وبسایتی دارید که در حوزه فروش قطعات جانبی محصولات هوشمند است، احتمالا در آن صفحه‌ای با موضوع گلس و محافظ صفحه ایجاد کرده‌اید. در این صورت احتمالا می‌خواهید،‌ کاربران برای مطالب مختلفی از جمله قاب گوشی، گلس های مات، گلس های سه بعدی، قاب های کتابی و… نیز به این صفحه مراجعه کنند، چنین مفهومی برای ارتقای رتبه سایت می‌تواند بسیار شگفت انگیز باشد.

ما همیشه به دنبال روش‌هایی برای پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب هستیم کلید واژه هایی که کاربران در گوگل جستجو می‌کنند، اگر به درستی انتخاب و اعمال شوند، ما را به رتبه‌های بالاتر در نتایج جستجو نزدیک می‌کنند. در این میان به کار گیری اعتبار موضوعی Topical Authority می‌تواند راه خوبی برای توسعه محدوده توانایی‌های یک وبسایت برای ارائه به کاربران باشد.

بهترین راه برای بالا بردن این اعتبار موضعی چیست؟
بهترین راه این است که تمام چهار گوشه‌ی حوزه فعالیت کاری خود را پوشش دهیم به نحوی که هیچ کلمه ای در تخصص من وجود نداشته باشد مگر اینکه من در صفحه سایت خودم به آن پرداخته باشم. این موضوع جز فاکتورهایی است که توسط الگوریتم مرغ مگس خوار گوگل آنالیز می شود و به طور غیر مستقیم تاثیر قابل توجهی به رتبه بندی شما توسط گوگل دارد.

۴) هدف جستجو

گوگل بر اساس نیاز مخاطب سایت ها را لیست کرده و نشان می‌دهد نه کلمات کلیدی!
مثلا من به دنبال خرید لباس بچه گانه میگردم و کلمه خرید لباس بچه گانه را سرچ میکنم، گوگل برای من صفحات خرید را در اولویت قرار میدهد تا صفحات بلاگ؛حالا اگر به دنبال مدلی جدید در تا زدن پاچه شلوار جین خودم بگردم گوگل برای من لیستی از مطالب بلاگ را نشان خواهد داد نه صفحات خرید!

هدف جستجو در بهبود رتبه سایتانالیز ربات گوگل برای رده بندی و نمایش بر اساس ۴ متد کلی می باشد که در ادامه به ان خواهیم پرداخت:

سبک محتوا

سبک محتوا، غالبا در مورد صفحه های بلاگی یا ویدئویی تعریف می‌شود
برای مثال شما اگر کلمه باز کردن جعبه گوشی آیفون را سرچ کنید، تمام ۱۰ نتیجه اول به صورت ویدئویی به شما نشان داده خواهد شد.
اگر شما میخواهید در این کلمه رشد کنید به دنبال ساخت و بهینه سازی یک ویدئو خوب باشید نه یک پست وبلاگ!

نوع محتوا

نوع محتوا به طور کلی در ۴ دسته مشخص قرار میگیرد : محتوای بلاگ، محتوای صفحه خرید، محتوای دسته بندی محصولات ، محتوای صفحه فرود یا همان لندینگ پیج
برای مثال:اگر شما خرید گوشی هوشمند را جستجو کنید، تمام نتایج در زمینه محصولات دیجیتال قرار میگیرد ولی برای کلمه خرید گوشی ایفون، صفحه خرید به شما پیشنهاد می شود، می‌توانید امتحان کنید.

قالب محتوا

قالب محتوا معمولا مربوط به محتواهایی است که اطلاعاتی در مورد یک موضوع خاص به ما می‌دهند. محتواهای آموزشی، مقالات و اخبار مختلف، همه نمونه هایی از قالب های متداول هستند. مثلا وقتی شما کلمه روش های تندخوانی را سرچ میکنید برای شما انواع و اقسام روش های مطالعه سریع نمایش داده خواهد شد.

زاویه محتوا

زاویه محتوا همان نقطه اتکای اهرم فروش است که غالبا در نتایج جستجو نیز نمایش داده می‌شود.
برای مثال آموزش بسکتبال برای مبتدیان
زاویه اتکای این جستجو مبتدیان خواهد بود و گوگل این نکته را در نظر میگیرد و نتایج را بر این اساس به شما نشان می‌دهد. پس سعی کنید محتوای خود را با هدف جستجو تنظیم کنید.

۵) عمق محتوا

گوگل به کامل ترین محتواها در مورد یک موضوع یا کلمه ی خاص توجه بیشتری میکند
پس سعی کنید وقتی حول یک موضوع شروع به تولید محتوا می‌کنید، تمام زیر شاخه های آن موضوع را پوشش دهید، اما این به معنای طولانی نوشتن و تعداد کلمات بیشتر نیست!
طولانی نوشتن یک شمشیر دو لبه است اگر نتوانید خوب یک مطلب را تفصیل دهید، کاربر خود را از دست می‌دهید.

مثلا شما میخواهید ۱۰ برند برتر ساعت را بشناسید.
خب اگر این تحقیق را به زبان انگلیسی انجام دهید خواهید دید که ۱۰ سایت اول همگی از ساعت رولکس صحبت کرده اند
چون همه ما در ذهنمان ساعت رولکس را به عنوان یک ساعت خاص و گرانبها میشناسیم پس باید از آن صحبت کرد حتی اگر جز ۱۰ برند برتر نباشد!

در مورد قیمت، ویژگی های خاص، تاریخچه‌ی برند و… نیز در این سایت ها صحبت شده، پس اگر میخواهید مقاله‌ی جدیدی در این حوزه بنویسید تمام این مطالب را باید پوشش دهید چون بقیه رقیبان شما این کار را کرده اند و در ادامه یک چیز جدید به آن اضافه کنید؛ این دقیقا همان برگ برنده شماست، در این مثال خاص پیشنهاد من نحوه نگهداری خوب این ساعت ها، معرفی مراکز و نمایندگی های فروش و … است.

حالا اگر در مورد موضوع دیگری خواستیم تولید محتوا کنیم چه چیزی اضافه کنیم؟

افزایش رتبه سایت
از گوگل کمک بگیرید! از پیشنهادات گوگول که پس از آخرین سرچ به شما نمایش داده میشود استفاده کنید و به عنوان یک موضوع و نیاز جدید مخاطب آن را در محتوای خود اثر دهید.

آموزش سئو

برچسب ها رتبه گوگل ,
بازدید : 339
سه شنبه 24 تير 1399 زمان : 14:40

استراتژی های بازاریابی پوشاک

هر برندی درهر زمینه‌ای نیاز به یک سری استراتژی های کارامد و موثر دارد، تا بتواند دررقابت با سایر برندها و کسب و کارهای هم صنف، خودش را در زمین بازی نگه دارد.
یک استراتژی خوب نه تنها میتواند شما را در تجارت بلکه درعرصه بازاریابی دیجیتال نیزنگه دارد و باعث رشد سریع کسب و کار شما شود.
مهم نیست که شما درزمینه مد فعالیت خود را قرار است شروع کنید یا صرفا می‌خواهید کار خود را در فضای دیجیتال گسترش دهید، در هر صورت شما نیاز به یک استراتژی بازاریابی موثر دارید.
در این مقاله من به بیان ۹ راهکار برای گسترش و بهبود کسب وکار شما در صنعت پوشاک، مد و فشن خواهم پرداخت.

1) یک وبسایت راه‌اندازی کنید

طبق گزارش مجله woman wear daily، بیش از ۱۸۷۵ فروشگاه مد و فشن که نماینده اصلی برندهای مطرحی چون نایکی، آدیداس‌ و… بودند، در سال گذشته بسته شده اند.
از طرفی دیگر طبق آخرین آمار statista، پیش بینی می‌شود در بخش مد، میزان درامد برندها و کسب و کارهای فعال در حوزه پوشاک، مد و فشن از ۳۷۰ میلیارد پوند در سال ۲۰۱۸، به ۵۳۴.۵ میلیارد پوند در سال ۲۰۲۲ برسد!
خب این افزایش خیره کننده درامد در حوزه مد و فشن چطور با تعطیلی فروشگاه‌ها امکان پذیر است؟
درست است اینترنت!
فضای دیجیتال خیلی ازعادات خریداران را تغییر داده است؛ امروزه مشتریان به جای مراجعه به فروشگاه، ترجیح می‌دهند آن‌ را از سایت ها و فروشگاه های اینترنتی خریداری کنند.
این به این معنی است که شما باید یک وبسایت برای کسب و کار خودتان راه اندازی کنید و آن را در بستر اینترنت رشد دهید.
این به معنی ورود شما به اقیانوس نه چندان آبی کسب و کار دیجیتال است. کاری که امروزه یک ضرورت برای بقای هر کسب و کاری می‌باشد.

2) شبکه های اجتماعی یک اصل اساسی

بازاریابی شبکه های اجتماعی برای برندهای مد و فشن، از آنجایی که کسب و کار آنها اغلب B2C است، یک امر اساسی محسوب می‌شود.
شما از طریق شبکه های اجتماعی نه تنها می‌توانید از آن به عنوان راهی برای ارتباط با مشتریان استفاده کنید بلکه میتوانید از طریق شبکه های اجتماعی خاصی مثل اینستاگرام، محصولات خود را در معرض دید مخاطبان خود قرار دهید و فروش خود را از طریق این کانال های ارتباطی قوی، تقویت کنید.

3) اینفلوئنسر مارکتینگ

یک اینفلوئنسر که در زمینه کسب و کار شما فعالیت می‌کند و جامعه آماری مناسبی (ازلحاظ کیفیت مخاطب نه صرفا تعداد ) دارد را انتخاب کنید و در عوض پرداخت هزینه یا خدمات استفاده از محصول، برند خود را در بین مردم مطرح کنید.
استفاده از افراد تاثیرگذار یا همان اینفلوئنسر یکی از بهترین و پربازده ترین کمپین‌هایی است که هر کسب و کاری می‌تواند آن را اجرا و ازآن بهره ببرد.
اینفلوئنسرها حکم دانش آموز محبوب کلاس را دارند، اگر او کاری را انجام دهد، تاثیر خودش را بی شک بر مابقی افراد نیز خواهد گذاشت.

4) از آخرین تکنولوژی ها استفاده کنید

ما در عصر جدید، دقیقا در میانه راه رشد فناوری هستیم و آن را در پیشرفت های بسیاری که در زمینه هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و یادگیری عمیق رخ داده است، می‌بینیم.
به عنوان مثال استفاده از چت بات هایی که به صورت ۲۴/۷ در سایت عمل میکنند راه کار بسیار مناسبی برای هدایت مشتریان از صفحه فرود و بلاگ به صفحه خرید هستند.
اگر کاربران سوالی داشته باشند، آن‌ها برای پاسخ دادن وراهنمایی مشتریان آماده هستند و اگر نتوانند از پس مشکلی بر بیایند آن را فورا به مسئول مربوطه برای پیگیری، گزارش می‌دهند.

5) گوش کنید سپس ترتیب اثردهید

طبق گزارشات shopify ۴۳ درصد از خریدها تحت تاثیر توصیه دیگران و تبلیغات صورت میگیرد و از طرفی دیگر، ۷۵ درصد از خریداران دوست دارند نظر دیگران را در مورد یک محصول خاص بشنوند.
نکته مهم این است که، توجه به نظر دیگران و اثر دادن آن بر کسب و کار و برنامه ریزی های بلند مدت شما، نه تنها میتواند فروش شما را بیشتر کند بلکه مشتری شما را نیز حفظ میکند.
در بازاری که مشتری را اغلب برای یک خرید و یک فروش میخواهند، شما با مدیریت مشتری و نگه داشتن او، اهداف زیادی را نشانه خواهید رفت.

نکته: اگر میخواهید کالای خود را تبلیغ کنید با یک نظر سنجی ساده ببینید خریدار شما چه سبک تبلیغی را دوست دارد. در زمینه‌های خاص با مشتریان از طریق کانال های ارتباطی‌تان مشورت کنید. نه تنها با این کار ممکن است ایده هایی عالی بدست بیاورید بلکه مشتری را با این کار مانند تاجی بر سر خود گذاشته اید.
مطمئن باشید مشتری شما این موضوع را میفهمد.

6) مشتریان خود را بازیابی کنید

از نکات مهم بازیابی مشتریان این است که آن‌ها یکبار از شما خرید کرده اند و هر دو (اغلب) از این بابت سودی برده اید.
حالا وقت این است که بار دیگر از این راه ارتباطی ایجاد شده استفاده کنید.
مثلا با ارسال تبلیغی به حساب کاربری آن‌ها، ایمیل و شماره تماسشان، محصول و یا تخفیف جدید محصولات خودتان را در معرض دید کاربر قرار دهید.
این کار درعین داشتن هزینه کم، سود فراوانی برای شما از نظر مالی و بهبود شاخص ROI خواهد داشت و همچنین محبوبیت برند شما را نیز افزایش می‌دهد.

7) تقویت محتواهای بصری

عکس‌، ویدئو و در کل تمام محتواهای بصری برای تمام برند ها یک عنصر مهم محسوب می‌شود اما برای برندهایی که در زمینه مد و فشن فعالیت می‌‌کنند یک عامل حیاتی است.
اگر قصد بارگزاری و تبلیغ محصولی را دارید حال چه در غالب عکس یا ویدئو، از کیفیت آن و همچنین نکات خلاقانه آن مطمئن شوید.عکس ها را طوری طراحی کنید که خودشان صحبت کنند و به مخاطب آن چیزی که شما در پی آن هستید را نشان دهد.
برای این کار داشتن یک دوربین خوب وکمی یادگیری فتوشاپ کافی است.

نکته: طبق تحقیقات مخاطب در حدود ۳ ثانیه تصمیم میگیرد که کارهای شما را ببیند و دنبال کند یا خیر!
با کمی وسواس در تولید محتواهای بصری این زمان کم را به ثمر بنشانید.

8) بلاگ نه، برگ برنده!

وبلاگ نویسی مخصوصا در حوزه پوشاک و مد و فشن در ایران خیلی موضوع جا افتاده ای نیست
شما با تولید محتوا در بلاگ نه تنها میتوانید رتبه سایتتان را بهبود ببخشید، بلکه نام تجاری خودتان هم خیلی راحت بر سر زبان‌ها می اندازید، بلاگ نویسی و تولید محتوای مستمر و البته مفید یکی از بهترین روش های بازاریابی است.
در شروع کار هر پست شما حکم یک صفحه فرود برای شما خواهد داشت که مشتریان از طریق آن و یا با شما آشنا می‌شوند .
شما در وبلاگ خودتان میتوانید در مورد مد های مختلف با توجه به مناسبت ها، فصل های مختلف و… صحبت کنید و در عین حال مخاطبان را به صفحات اصلی و در نهایت صفحه خرید محصولات خودتان هدایت کنید.

یازاریابی دیجیتال در صنایع مد و فشن

9) در مسابقه شرکت کنید یا کنار بکشید!

سرانجام، آخرین استراتژی بازاریابی پوشاک و مد که به آن خواهیم پرداخت، شروع یک مسابقه است!
برای معرفی یک محصول جدید، یک مناسبت و جشن خاص و یا حتی بدون هیچ دلیلی، سعی کنید با برگزاری مسابقه و یا کمپین هایی که مخاطبان شما را به رقابت برای به دست آوردن یک ارزش وا میدارد، آن ها را به مشارکت دعوت کنید.
مسابقات و هدیه‌ها که شامل هر چیزی مثل یک محصول خاص، پول نقد، تخفیف و… میباشد نه تنها آگاهی از برند شما را افزایش می‌دهد بلکه برای رشد مخاطبان شما و تبدیل آن‌ها به مشتری یک استراتژی قدرتمند و عالی است.
به غیر از این موارد شما از این طریق با دریافت ایمیل و یا شماره تماس افزاد میتوانید بانک اطلاعاتی ارزشمندی جمع آوری کنید و برنامه ها و کمپین های خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

جمع بندی

صنعت پوشاک، مد و فشن یکی از جذاب ترین و پر درامد ترین صنایع در جهان و ایران است.
اگر شما در این حوزه فعالیت می‌کنید و هنوز برنامه ای برای ورود به بازاردیجیتال ندارید، متاسفانه ممکن است در آینده دچار مشکل شوید.
بازاریابی دیجیتال یک فرصت است، که باید همه ما آن را غنیمت بشماریم.

بازدید : 241
يکشنبه 22 تير 1399 زمان : 15:20

تاثیر بروزرسانی مقالات بر سئوسایت

در این مقاله ما قصد داریم به سه سوال زیر پاسخ جامعی ارائه دهیم
با مقالات قدیمی سایت که جایگاه مناسبی دارند ولی محتوای آن کاربردی نیست چه کنیم؟
حذف این مقالات موجب از دست رفتن اعتبار و جایگاه سایت میشود؟
این مقالات قدیمی باعث ایجاد چه مشکلاتی می شوند؟

در اوایل سال ۲۰۰۰ بود که کسب و کارهای بزرگ به ارزش ارائه مقالات تخصصی و تولید محتوا (متنی،صوتی،تصویری) پی بردند و در بازاریابی دیجیتال از آن به عنوان یک بازوی قدرتمند برای افزایش فروش، بالا بردن نرخ تعامل و افزایش آگاهی از برند استفاده کردند.

در این بین برخی کسب و کارهای کوچک نیز این فرصت را مغتنم شمرده و از وبلاگ ها برای جذب تبلیغات و در نتیجه کسب درامد استفاده کردند که موفقیت هایی نیز در این زمینه داشتند.
البته نکته مهمی که در آن سال‌ها به آن اهمیت داده نمی‌شد مخاطب پسندی و بهبود کیفیت مقالات از لحاظ بصری و محتوا بود.

بیزینس ها اغلب مقالات را از روی هم کپی و بدون بررسی کیفیت و یا بروزرسانی مقاله آن را در صفحات خود و یا شبکه های وبلاگی که ساخته بودند، بارگزاری می‌کردند.
حدود سال ۲۰۱۱ بود که گوگل با توجه به عدم رضایت کاربران از نتایج جستجو و محتواهای بی کیفیتی که در فضای وب گسترده شده بود اقدام به ارائه الگوریتم پاندا برای مبارزه با این سیستم نمود.
از بزرگترین مبارزات پاندا ‌میتوان به نابودی وبسایت هایی که به اصطلاح مزرعه محتوا بودند اشاره کرد، مدیران این سایت ها اغلب به انتشار مقالات بی ارزش و یا کم ارزش می پرداختند که با این حرکت گوگل کاملا دچار تنزل شدند.

مقالات قدیمی مانند کتاب‌های قدیمی و ارزشمندند که هر چند وقت یکبار باید آن‌ها را از کتابخانه خارج کرد، آن را ورق زد و گرد و خاک آن‌ را گرفت.
اما اگر کتابخانه ما کتاب‌هایی با محتوای ناکارآمد و یا نامربوط داشته باشد، بهتر است آن ها را در جعبه گذاشته و از کتابخانه بیرون ببریم و یا نگه‌شان داریم؟

حال این مثال را در به فضای اینترنت و مقالات وبلاگ گسترش می‌دهیم، اگر از جهت تکنینکال به این موضوع نگاه کنیم قطعا از بین رفتن مقالات قدیمی و بی ارزش می تواند عملکرد خزنده های گوگل را در وبسایت شما بهبود ببخشد.

مدت زمانی که ربات های خزنده در وبسایت شما به بررسی مقالات تولید شده می پردازند محدود است و این زمان نباید برای بررسی مقالات قدیمی و بی ارزش وبسایت شما صرف شود.
اما از طرفی، محتوای شما نشان و علامت برند شماست و بهبود آن می‌توان باعث افزایش اعتبار و ارزش شما نزد کاربران شود.
پس بهتر است بجای حذف مقالات، آن ها تا آنجا که ممکن است ویرایش کرده و بروزرسانی کنیم.

معیار حذف یا به روزرسانی مقالات چیست؟

برای این کار در ابتدا سعی کنید اطلاعات و آمار کامل و جامعی در مورد مقالات قدیمی از طریقابزارهایی مثل سرچ کنسول و یا گوگل آنالیتیکس استخراج کنید.
این اطلاعات باید کاملا کمی و مربوط به بازدید، کامنت، نرخ تعامل و… باشد.

پس از جمع آوری این اطلاعات باید به بررسی و مقایسه مقالات بپردازید تا بتوانید در مورد حذف و یا بروزرسانی آن‌ها تصمیم گیری کنید برای این کار من پنج معیار مهم را به شما معرفی می کنم تا این کار سخت را به راحتی انجام دهید.

تاثیر بروزرسانی مقالات قدیمی

معیار اول: محتوای من تا چه میزان برای کاربر مفید و کاربردی است؟

محتوای مفید ( متنی، صوتی، ویدئویی) در اصل محتوایی است که آگاهی کاربر را افزایش داده و یا او را سرگرم می کند.
یک محتوای مفید باید یک سوال در ذهن مخاطب ایجاد کرده و یا سوالی را به کاربر پاسخ دهد، باعث حل مشکل کاربر شده یا برای او دارای جذابیت باشد.

معیار دوم: محتوای من تا چه میزان ارزشمند است؟

محتواهایی که آمار بازدید بالایی داشته و مخاطب را به اشتراک گذاری و یا اظهار نظر ترغیب می‌کند، محتوایی ارزشمند است.
لازم به ذکر است که ارزشمند ترین محتوا، محتوایی است که کاربر را از طریق یک دکمه CTA هوشمندانه به صفحه خرید می‌کشاند.

معیار سوم: محتوای من ایراد فنی دارد؟

در همه ی وبلاگ ها حتی وبلاگ خودمان هم قطعا مقالاتی وجود دارد که از نظر کیفیت محتوا در سطح بالایی قرار داشته باشند اما به دلایلی از لحاظ فنی مثل نکات نگارشی، داشتن عکس های جذاب و مرتبط، لینک سازی داخلی خوب و … دچار ضعف باشند. این محتواها که اغلب دردسته مقالات قرار میگیرند پاسخ این سوال میباشند.

معیار چهارم: محتوای من با موضوع کاری من در ارتباط است؟

محتوای شما قطعا باید با موضوع وبسایت و حوزه کاری شما مرتبط باشند در غیر این صورت دلیلی برای نگهداری این مقالات وجود ندارد. حتی محتوایی که دارای ارزش افزوده است اگر با حوزه کاری شما در ارتباط نباشد، بهتر است از سایت حذف شده و محتوایی مرتبط و با کیفیت با آن جایگزین شود.

معیار پنجم: موضوع و یا متن محتوای من تکراری است؟

در حین ارزش گذاری و بررسی مقالات ممکن است به مواردی برخورد کنیم که از نظر موضوعی مشابه یکدیگر هستند و در موارد نادری کاملا کپی به نظر برسند.
این مقالات ممکن است مشکلاتی نظیر محتوای کپی شده ویا Cannibalization را در سایت شما ایجاد کنند.

نتیجه گیری اول

برای خود یا تیم محتوا یک جدول استراتژی بروزرسانی محتوا نوشته و در ماه تعدادی از مقالات خود را به صورت مداوم بهبود ببخشید، شما با استفاده از معیارهای فوق به آسانی می‌توانید در مورد مقالات قدیمی تصمیم گیری کرده و مقالات بی ارزش را با استفاده از ریدایرکت ۳۰۱ به مطالب و یا صفحه فرود مرتبط منتقل کنید.
در ادامه برای شما به توضیح مورد از راه هایی که برای بروزرسانی مقالات می‌توانید استفاده کنید پرداخته ام.

۱) ارتقا کیفیت محتوا و اصول نگارشی

اولین کاری که خود من برای بروزرسانی مقالات انجام می‌دهم، اصلاح مقالات از لحاظ نگارشی است، رعایت قواعد نگارشی، بهبود جمله بندی، رعایت اصول پاراگراف بندی و… از مجموعه کارهایی است که شما در قدم اول می‌توانید برای محتواهای ارزشمند قدیمی خود به کار ببرید.

۲) بهبود سئو مقالات

همانطور که در مقالات گذشته گفتم، رعایت نکات سئو محتوا در ارتقا و بهبود جایگاه محتوای شما در کلمات کلیدی خاص بسیار از اهمیت بالایی برخوردار است.
قرار دادن لینک های داخلی برای به جریان افتادن مخاطب در بین صفحات سایت شما، بهبود و بازبینی کلمات کلیدی، به کار بردن کلمات کلیدی در پاراگراف های اول و آخر، بروزرسانی و یا بهبود وضعیت متن های جایگزین تصویر، انکر تکست‌ها و… از مجموعه نکات سئومحتوایی است که شما باید انجام دهید و یا اگر نقصی در آن وجو دارد به بهبود آن بپردازید.

۳)‌ بهبود وضعیت ظاهری مقالات

متمایز کردن رنگ زیر عنوان ها، جمع بندی‌ها و نکات، اضافه کردن تصاویر یا ویدئو به محتوا، بهبود پاراگراف بندی و… از مواردی است که در مرحله سوم باید به بهبود آن بپردازید.

۴) اضافه کردن اطلاعات جدید به محتوا ( بروزرسانی محتوایی)

بروزرسانی مقالات قدیمی

طبق تجربه یکی از مهم ترین فاکتورهایی که گوگل به آن توجه بسیار دارد به روز بودن مقالات است. در اصل بعد از مدتی کاربران و گوگل نسبت به مقالاتی که اطلاعات به روز و دسته اولی ندارند، بی اعتماد می شوند. پس یکی از بهترین روش ها برای بازگرداندن مقالات قدیمی بروزرسانی محتوایی آن هاست.4

این کار نه تنها رتبه مقاله شما را در کلمات کلیدی ارزشمند حفظ می کند بلکه تا حدود ۷۴ برابر شانس شما را برای جذب بازدید کننده افزایش می دهد.اضافه کردن اطلاعات جدید، قوانین، رویدادها و … از جمله کارهایی است که شما می توانید برای بهبود محتوایی مقالات قدیمی خود به کار ببرید.

۵) انتشار محتوا در شبکه های اجتماعی

اگر زمان و هزینه ای برای بهبود محتوای خود صرف کردید بهتر است محتوای خود را با این شکل جدید در اختیار عموم بگذارید، برای اینکار توصیه می کنم حتما با تغییر تاریخ انتشار، مقاله را در صفحه اول سایت خود نیز به اشتراک بگذارید.

۶) جمع بندی دوم + گام آخر

آخرین گام در تمام فعالیت ها قطعا ارزیابی آن می‌باشد،‌ بعد از به روز رسانی یا حذف مقالات نوبت به آن رسیده که تغییرات و نتایج را ثبت کرده و به مقایسه بپردازیم.
برای اینکار استفاده از گوگل سرچ کنسول به شما در مقایسه این آمار کمک خواهد کرد شما از این طریق میتوانید رتبه کلمات کلیدی، نرخ CTR ، نرخ کلیک و … را قبل و بعد از بروزرساتی با هم مقایسه کنید.
یک نکته بسیار مهم که باید به آن توجه کنید این است که بهبود و به روزرسانی محتوا بهتر است به صورت مستمر انجام شود. در واقع یکی از وظایف تیم محتوا بروزرسانی مقالات قدیمی است.
من و تیم محتوایی آمانج در دو هفته پایانی ماه می ۲۰۲۰ با توجه به آپدیت هسته گوگل اقدام به بروزرسانی محتواهای قدیمی کردیم. این کار نه تنها از افت رتبه جلوگیری کرد بلکه تعدادی از مقالات ما با رعایت همین نکات ساده در صفحه اول رشد کرد.
شما هم اگر تجربه مشابهی از این استراتژی هوشمند دارید با ما در میان بگذارید

آموزش سئو

برچسب ها یادگیری سئو ,
بازدید : 309
سه شنبه 17 تير 1399 زمان : 22:05

الگوریتم های ماشین لرنینگ در بازاریابی دیجیتال

در دهه های اخیر کسب و کارهای زیادی دیده ام که با وجود ایده های استارت آپی فوق العاده، نتوانستند محصول و خدمات خود را به مخاطبان عرضه و به نحوی نیاز را در جامعه هدف خود ایجاد کنند.
طبق مطالعات؛ اکثر این کسب وکارها رهبر و تیم مارکتینگ خوبی در اختیار نداشته و یا نتوانستند بودجه خود را به خوبی در این بخش مصرف کنند. باید قبول کنیم که تیم مارکتینگ و فروش، قلب تپنده یک تیم می باشد چرا که هیچ کسب و کاری بدون مشتری نمی تواند به حیات خودش ادامه داده و قیف فروش خود را طی کند.

در دهه های اخیر با گسترش تکنولوژی، بازاریابی سنتی تا حد زیادی جای خودش را به بازاریابی دیجیتال داده است، دلیل این انقلاب نیز قرار گیری فضای دیجیتال و ابزارهای مختلف ارتباطی و مدیریتی در بین تمام گروه ها و جوامع مختلف می باشد.
در این دوران ظهور هوش مصنوعی و فن آوری هایی نظیر یادگیری ماشین، ورود این تکنولوژی ‌ها به دنیای مارکتینگ توانست مسیر کسب و کارها را در پیش بینی نیاز مشتریان، مدیریت آن ها، ارائه راهکارهای خرید و فروش، مشاوره بازاریابی و… هموار سازد.

باید قبول کنیم اطلاعات جمع آوری شده از طریق درگیر شدن با جامعه هدف، مشتریان بالقوه، مشتریان راغب و مشتریان بالفعل هر کدام به صورت جداگانه یک دارایی بسیار ارزشمند برای کسب و کار شما می‌باشد. الگوریتم های ماشین لرنینگ می‌توانند از این داده ها برای پیش بینی رفتار مصرف کننده در بازه های زمانی گوناگون استفاده کرده و با یادگیری آن در تصمیم گیری ها و طرح استراتژی های خرد و کلان بازاریابی، مدیر دیجیتال مارکتینگ را به خوبی هدایت و راهنمایی کند.

موضوع استفاده از سیستم های یادگیری ماشین در کسب و کار دیجیتال برای تمام سازمان هایی که سال هاست مشغول فعالیت هستند و یا کسب و کارهای استارت آپی که رقبای زیاد و بودجه محدودی دارند، امروزه به عنوان یک «باید» مطرح می‌شود. با توجه به پیچیدگی های فرایند سفارش و خرید مشتریان که اغلب چند پلتفرم مختلف را درگیر می‌کند کار سخت و پر ریسکی می باشد.

تاثیر الگوریتم های یادگیری ماشین بر کسب و کارهای دیجیتال


دیجیتال مارکترها
در گذشته با ایجاد محتواهای مختلف و رصد قوی آن‌ها سعی در کسب اطلاعات بهتر ودقیق تر از جامعه هدف خود داشتند. اما امروزه برای فرار از این اقیانوس سرخ، کشف حرکت بعدی مشتریان و بررسی آن می‌تواند در پایه ریزی استراتژی های محتوایی، تبلیغاتی و کمپین های دیجیتال شرکت ها برای کسب بهترین نرخ تبدیل و فروش، بسیار موثر و کارآمد باشد.

الگوریتم های یادگیری ماشین در مسیر بازاریابی دیجیتال با درک و شناسایی الگوها، ارائه مدل های پیش بینی رفتار کاربر و… شما را در تصمیم گیری ها به خوبی راهنمایی خواهد کرد. در ادامه این مقاله من قصد دارم به کارها و امکاناتی که الگوریتم های ماشین لرنینگ در اختیار دیجیتال مارکترها قرار می‌دهد بپردازم:

۱) ادغام داده های دیجیتال

بررسی های اخیری که توسط بنیاد ام آی تی تکنولوژی و گوگل با مرکزیت داده ها انجام شد مشخص کرد که ساخت یک استراتژی بازاریابی با شخصی سازی آن برای هر مشتری، دارای بازده بسیار بالایی می‌باشد.

طبق این مطالعات که بر مبنای یک نظر سنجی گسترده در بین بیش از ۱۴۰۰ مدیربازاریابی انجام شد، مشخص شد که تیم های بازاریابی باید استراتژی خود را بر مبنای داده ها بنا کنند. بازاریابی در حال حاضر با سال های گذشته تفاوت بزرگی کرده است و آن کم اهمیت شدن پیدا کردن روال تقاضا جامعه می‌باشد.

امروزه بازاریابی نیاز به مالکیت تجربه، جمع آوری داده های رفتاری مشتریان بالقوه و راغب و مهم تر از همه بررسی و تحلیل آن می‌باشد که الگوریتم های ماشین لرنینگ شما را در این بخش از دیجیتال مارکتینگ می‌توانند همراهی کنند.

۲) طراحی و تخمین مسیر با ماشین لرنینگ

فرض کنید شما در کسب و کار شخصی خودتان در پی راه اندازی یک کمپین ایمیلی گسترده هستید و برای این کار ایمیل ۲ میلیون نفر از مشتریان راغب خود را طی یک دوره ۵ ساله جمع آوری کرده اید. استراتژی محتوایی خود را نوشته و CTA مناسبی نیز که با معیارهای تست A/B سازگار باشد در نظر گرفته اید.

در ادامه شما دو مشکل مهم دارید؟

رفتار این مشتریان با کمپین های ایمیلی وغیر ایمیلی شما در گذشته چگونه بوده است؟
برای شخصی سازی این کمپین، جامعه مشتریان بالقوه خودم را به چند دسته تقسیم کنم؟


قطعا شما نمی‌توانید بدون بهره گیری از یک الگوریتم که رفتار مشتریان شما را رصد کرده و می‌تواند به شما پیشنهادات خوبی بدهد، این کار را با خطای بسیار کمی انجام دهید.
تازه اثر ایمیل های اسپم و… را نیز من در این قسمت در نظر نگرفته ام.

الگوریتم های یادگیری ماشینی در این مورد می تواند به طور کاملا صحیح آدرس های ایمیل را از صاحبانشان استخراج کرده و با تخمین موفقیت موفقیت این ایمیل، گروه بندی خوبی به شما ارائه بدهد. در اصل با یادگیری ماشین، دیجیتال مارکترها می‌توانند عناصر و نیازهای مختلف را با هم ترکیب کرده و احتمال موفقیت اهداف و کمپین های تجاری خود را تخمین بزنند.

۳) رصد کسب و کار با الگوریتم های ماشین لرنینگ

با ورود تکنولوژی ماشین لرنینگ به کسب و کارها، دیجیتال مارکترها توانستند علاوه بر تغییر روش کاری خود، فعالیت‌ها و ریسک های دیگری نیز پیش روی خود بگذارند.

طبق مطالعات، افرادی که از یادگیری ماشین برای مطالعات و کارهای بازاریابی خود استفاده میکنند فقط ۱۰٪ از زمان خود را برای بروزرسانی و اعمال تغییرات دستی این سیستم اختصاص می‌دهند.

در نتیجه این مدیران می توانند وقت بیشتری به تصمیمات مدیریتی و استراتژیک کسب و کار خود اختصاص دهند و یا دقت بیشتری به طراحی کمپین های مختلف برای جذب مشتریان بالقوه و تبدیل آن ها به مشتری راغب برای تکمیل طی کردن قیف فروش خود بپردازند.

الگوریتم های یادگیری ماشین می‌تواند داده‌ها و رفتارهای قبل از خرید مشتریان را برای شما مقایسه کرده و رفتار مشتری و اهداف اینده او را برای شما پیش بینی کند.

تاثیر الگوریتم های ماشین لرنینگ بر بازاریابی دیجیتال

برای مثال در یک کمپانی طراحی بازی ویدئویی مثل EAsport، مدیران محصول بدون گزارشات و شواهد تیم تحقیقات عملکرد مشتریان، به هیچ وجه در ساختار بازی و یا المان های آن دست نمی‌برند.
چرا که مدیران محصول در پی ارتقا و بهبود تجربه کاربران از بازی هستند و تا از بازخوردهای آنان و پیشنهادات ان ها را نشوند عملا انجام تغییرات صرفا یک هزینه اضافی و اشتباه می‌باشد.
سیستم های یادگیری ماشین در این فرایند در کنار سبک کردن کار تیم تحقیقات می تواند رفتار مشتری را پیش بینی کرده و انالیز خوبی از رفتار آن‌ها با اعمال تغییرات به آن‌ها ارائه بدهد تا بتوانند استراتژی خود را به شکل بهینه ای طراحی و اجرا کنند.

خلاصه:

توانایی جمع آوری، سازماندهی و تجزیه و تحلیل اطلاعات از منابع مختلف آماری از طریق سیستم های یادگیری ماشین میتواند مارکتر ها را قادر سازد تا بلوک های ساختاری مربوط به بهبود وفاداری مشتری که مهم ترین مزیت رقابتی شرکت ها می‌باشد را تشکیل دهند.

۴) محاسبه بازگشت سرمایه با ماشین لرنینگ

یادگیری ماشین می تواند می تواند به طور مداوم به محاسبه بازگشت سرمایه بپردازد،. بازاریاب ها می توانند تأثیر استفاده از استراتژی‌ های بازاریابی مختلف را اندازه گیری کرده و مقدار عناصر جدا شده در هر یک از این فعالیت ها را تعیین کنند.

با در نظر داشتن این مولفه‌ها به راحتی می توانند منابع مالی را مدیریت و کانال های کم بازده را حذف کنند.با ترکیب اطلاعات بخش تحقیقات و استفاده از یادگیری ماشینی برای تمام داده های سازمان، بخش بازاریابی مشتریان را بهتر می شناسند و این امر باعث رشد کسب و کار و رسیدن به اهداف بازاریابی خواهد شد.

جمع بندی مقاله

استفاده از سیستم های یادگیری ماشین امروزه به عنوان یک ابزار کمکی بسیار قدرتمند برای مدیران مارکتینگ و بازاریاب های دیجیتال محسوب می شود.

شما می‌توانید از سیستم های مبنی بر ماشین لرنینگ برای آنالیز رفتار مشتری، جمع آوری اطلاعات مشتری و در نهایت تدوین استراتژی برای رفتار آینده مشتری استفاده کنید. بررسی این اطلاعات و تدوین راهکار با توجه به آن، شما را نسبت به رقبا بسیار پیشتاز خواهد کرد.
شما با توجه به این اطلاعات می توانید بازده سرمایه گذاری بازاریابی خود را با استفاده از پیش بینی رفتار مشتریان بالقوه به خوبی افزایش دهید، در بودجه بازاریابی و شناخت کانال های بازاریابی کم بازده خبره شوید و در نهایت وفاداری مشتری را به برند و کسب و کار خود افزایش دهید، چیزی که به نظر من در یک کسب و کار مهم تر از ارائه یک محصول جدید می‌باشد.

بازدید : 329
سه شنبه 17 تير 1399 زمان : 21:58

دیپ لرنینگ و مصاحبه دیپ لرنینگ

در مقاله پیش رو در نظر داریم تا متداول ترین سوالات مصاحبه دیپ لرنینگ را بررسی کرده و به آن ها پاسخ دهیم.

مفهوم دیپ لرنینگ

دیپ لرنینگ زیرمجموعه‌ای از یادگیری ماشین است که امروزه به عنوان یک فناوری پیشرو در سراسر جهان در حال توسعه است. دیپ لرنینگ ویژگی های پیچیده مغز انسان را به کار می گیرد تا از داده های بدون ساختار برای رمزگشایی معنا و آموزش ماشین ها استفاده کند. از صنایعی مانند اتومبیل های خودران، مراقبت های بهداشتی، امنیتی گرفته تا تولید محتوا، کاربردهای یادگیری عمیق بسیار و رو به افزایش است.

سوالات مصاحبه دیپ لرنینگ

١. دیپ لرنینگ ( یادگیری عمیق) چیست؟

یادگیری عمیق یک فناوری یادگیری ماشینی است که شبکه های عصبی را درگیر می کند. اصطلاح “عمیق” در یادگیری عمیق به ساختار سلسله مراتبی شبکه ها که برای آموزش عملکردهای طبیعی انسان ها به کار می روند، اشاره دارد. یادگیری عمیق معمولا در تحقیقات پزشکی ، اتومبیل های بدون راننده و موارد دیگر که در آن ها دقت و صحت اهمیت دارند استفاده می شود.

٢. تفاوت بین یادگیری عمیق ، یادگیری ماشین و هوش مصنوعی چیست؟

مصاحبه دیپ لرنینگ و سوالات مصاحبه دیپ لرنینگ

یادگیری عمیق و یادگیری ماشین هر دو بخشی از هوش مصنوعی هستند و تفاوت بین این سه حوزه در مورد خصوصیات آن هاست. یادگیری ماشین در مورد الگوریتم هایی است که از داده ها برای آموزش ماشین ها استفاده می کنند، در حالی که یادگیری عمیق با استفاده از شبکه های عصبی به آموزش ماشین ها از طریق چندین لایه می پردازد. البته هوش مصنوعی اصطلاح گسترده تری است که به هر روشی که به ماشین ها کمک می کند تا اقدامات اساسی انسان را تقلید کنند، اطلاق می شود.

٣. تفاوت بین یادگیری عمیق تحت نظارت و بدون نظارت چیست؟

یادگیری نظارت شده روشی از یادگیری است که ماشین ها را از طریق داده های دارای برچسب آموزش می دهد. این داده ها قبلا دسته بندی و بر اساس مجموعه صحیح پاسخ ها طبقه بندی شده اند. هنگامی که یک ماشین از این داده ها تغذیه می شود، مجموعه آموزش را آنالیز کرده و نتیجه صحیح را تولید می کند. در حالی که یادگیری بدون نظارت نیازی به برچسب زدن داده ها ندارد. ماشین ها از طریق شناسایی الگوها و داده های مدل، خودآموز می شوند.

۴. کتابخانه های تجسم داده چیست؟

کتابخانه های تجسم داده با استفاده از عناصر بصری مانند نمودارها، نقشه ها و موارد دیگر، به درک ایده های پیچیده کمک می کنند. ابزارهای تجسم به شما کمک می کنند تا الگوها، روندها، محیط های بیرون و سایر موارد را بشناسید، و این امکان را می دهند تا داده های خود را مطابق با نیاز طراحی کنید. رایج ترین کتابخانه های تجسم داده عبارتند از D3 ، React-Vis ، Chart.js ، vx

۵. چرا شبکه های عمیق بهتر از شبکه های کم عمق هستند؟

شبکه های عصبی شامل لایه های پنهان جدا از لایه های ورودی و خروجی هستند. شبکه های عصبی کم عمق از یک لایه مخفی بین لایه های ورودی و خروجی استفاده می کنند در حالی که شبکه های عصبی عمیق، از چندین لایه استفاده می کنند. برای یک شبکه کم عمق در هر عملکردی، باید پارامترهای زیادی وجود داشته باشد. از آنجا که شبکه های عمیق دارای چندین لایه هستند، می تواند توابع را حتی با تعداد محدودی از پارامترها بهتر فیت کنند. امروزه شبکه های عمیق به دلیل تواناییشان برای کار در هر نوع مدل سازی داده، ترجیح داده می شوند.

۶. شبکه های عصبی بازگشتی چیست؟

شبکه های عصبی بازگشتی، شبکه های عصبی هستند که از خروجی مرحله قبل به عنوان ورودی برای مرحله فعلی استفاده می کنند. بر خلاف یک شبکه عصبی سنتی، که در آن ورودی ها و خروجی ها مستقل از یکدیگر هستند، در یک شبکه عصبی بازگشتی، خروجی های قبلی برای تصمیم گیری بعدی بسیار مهم است. این یک لایه پنهان است که دارای داده های مربوط به یک دنباله است.

٧. لایه های مختلف یک شبکه عصبی پیچشی (CNN) چیست؟

انواع مختلف لایه های CNN شامل موارد زیر است:
Convolutional Layer: این لایه اصلی است که مجموعه ای از فیلترهای قابل یادگیری با زمینه پذیرش را داراست. این اولین لایه ای است که ویژگی های داده های ورودی را استخراج می کند.
ReLU Layer: این لایه با ساختن شبکه ها غیر خطی، پیکسل های منفی را به صفر تبدیل می کند.
Pooling Layer: قرار دادن یک لایه Pooling بین چندین لایه کانولوشنی پشت سر هم در یک معماری کانولوشن امری رایج است . کارکرد این لایه کاهش اندازه مکانی (عرض و ارتفاع) تصویر (ورودی) بجهت کاهش تعداد پارامترها و محاسبات در داخل شبکه و بنابر این کنترل overfitting (بیش پردازش) است.

٨. مطلوب ترین کتابخانه دیپ لرنینگ چیست و چرا؟

Tensorflow به دلیل انعطاف پذیری بالایی که دارد، مطلوب ترین کتابخانه در یادگیری عمیق است. این کتابخانه می تواند برای هر مدل مناسب باشد. Tensorflow در بین محققان محبوب است زیرا می توان آن را با توجه به نیاز و شبکه های کنترل، تغییر داد.

٩. نظر شما توسط تنسور (Tensors) چیست؟

تنسورها آرایه های چند بعدی هستند که به ما اجازه می دهند داده هایی را ارائه کنیم که دارای ابعاد بالاتری هستند. یادگیری عمیق با مجموعه های داده های چند بعدی سروکار دارد. در اینجا، ابعاد به ویژگی های مختلفی که در مجموعه داده موجود است، اشاره دارد.

١٠. کاربرد یادگیری عمیق در عصر امروز چیست و چگونه به دانشمندان داده کمک می کند؟

یادگیری عمیق در زمینه های شناخت زبان، اتومبیل های خودران، تولید متن، ویرایش فیلم و تصویر و موارد دیگر استفاده می شود. با این حال، مهم ترین کاربرد یادگیری عمیق شاید در زمینه دید رایانه ای باشد که در آن کامپیوترها داده های مربوطه را برای یادگیری تشخیص شی، بازیابی و تقسیم تصویر، تشخیص پزشکی، نظارت بر محصولات زراعی و دام و سایر موارد استفاده می کنند.

١١. مزایای روش یادگیری نظارت شده چیست؟

با یادگیری نظارت شده، می توانید طبقه بندیگر را به طور کامل آموزش دهید تا مرز تصمیم گیری کاملی داشته باشد. تعاریف خاص از کلاس ها به ماشین ها کمک می کند تا بین کلاس های مختلف به طور دقیق تمایز قائل شوند. یادگیری نظارت شده به ویژه برای پیش بینی داده ها با مقادیر عددی بسیار مفید است.

١٢. کاربرد یادگیری بدون نظارت در یادگیری عمیق چگونه است؟

یادگیری بدون نظارت به عنوان آینده یادگیری عمیق تلقی می شود. این مدل یادگیری در واقع از نحوه یادگیری انسان تقلید می کند. بزرگترین مزیت استفاده از این روش این است که مقیاس آن بر خلاف یادگیری نظارت شده، قابل افزایش است. یک الگوریتم بدون نظارت قوی با تمایز دادن و حتی بدون مثال های فراوان، قادر به یادگیری خواهد بود.

برچسب ها دیپ لرنینگ ,
بازدید : 525
دوشنبه 16 تير 1399 زمان : 17:21

آموزش زبان برنامه نویسی جاوا اسکریپت

قبل از شروع این مقاله را به طرح یک سوال آغاز می کنم.

جاوااسکریپت چیست؟

جاوا اسکریپت یک زبان برنامه نویسی پویا و شی محور بوده که برای ایجاد تعامل صفحات مختلف وبسایت باهم بکار می‌رود. نکته جالب این است که این زبان هم سمت کاربر می‌باشد و هم سمت سرور.
اما جاوا اسکریپت دقیقا در کدام قسمت های وبسایت حضور دارد؟ در ادامه بخشی از کاربرد های این زبان که همه ما قطعا آن را دیده ایم را با هم مطالعه می‌کنیم:

_ قابلیت زوم کردن بر روی عکس ها در یک وبسایت

_ اضافه کردن مدیا های صوتی و تصویری به وبسایت

_ انیمیشن هایی که در یک سایت به کار می‌رود

_ افکت های تصویری و رنگی که با حرکت موس در بخش های مختلف سایت ایجاد می‌شود

_ اسلایدر ها و کاروسل های تصویر در سایت و…

جاوااسکریپت به صفحات وب جان و رفتار می‌بخشد

از دیگر کاربرد های زبان برنامه نویسی جاوا اسکریپت می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

_ ایجاد برنامه های تحت وب و اپلیکیشن های تلفن همراه

_ طراحی وب سرور و توسعه آن

_ توسعه بازی و …

همانطور که دیدیم زبان جاوا اسکریپت بدلیل انعطاف و قدرت بالا، تقریبا در تمامی قسمت های دنیای دیجیتال ما نقش دارد. اگر نگاهی به آگهی های استخدام و سایت های کاریابی مثل پونیشا، جابینجا و … انداخته باشید، قطعا متوجه خواهید شد که خیلی از شرکت ها به دنبال جذب یک متخصص جاوا اسکریپت حرفه ای هستند و برخی از آن ها حتی قسمت حقوق را برای این پوزیشن شغلی باز گذاشته اند!

از این موارد چه نتیجه ای می‌توان گرفت؟

ما در حوزه زبان برنامه نویسی جاوا اسکریپت با یک بازار پر رونق و غیر اشباع طرفیم، چیزی که در ایران کم یاب است!

حالا سوالی که خیلی از دانشجویان از ما می پرسند این است که برای یادگیری جاوا اسکریپت از کجا شروع کنم؟

این سوال باعث شد تا من به فکر تهیه و تنظیم این مقاله بیفتم و برای شما ۹ گامی که برای آموزش زبان برنامه نویسی جاوا اسکریپت باید طی کنید را به طور کامل شرح دهم.

۹ گامی که ما هم در دوره های جامع متخصص جاوا اسکریپت آکادمی آمانج آن را طی می‌کنیم:

گام اول: آشنایی با مقدمات زبان جاوااسکریپت

قطعا اولین قدمی که در آموزش هر مطلبی باید طی شود، آشنایی با مقدمات آن به منظور ورود به مطالب اصلی می‌باشد. در این بخش ما به طور مختصر با تاریخچه و کاربردهای جاوا اسکریپت آشنا شده و بهترین منابع برای مطالعه آخرین مقالات آن را به شما معرفی می‌کنیم.

شما باید در این مرحله با نحوه کارکرد اینترنت، مرورگرها، مفاهیم IP، DNS ، Domain و پروتکل های HTTP و HTTPS به طور کامل آشنا شوید.
جدا از این موارد که جز اطلاعات عمومی پایه ای هر زبان برنامه نویسی می‌باشد، آشنایی با هاست های مختلف، دستورات، ‌دیتا بیس ها و محیط های کدنویسی از باید هایی است که در گام اول شما باید آن را به خوبی بیاموزید.

گام دوم: یادگیری اصول اولیه زبان برنامه نویسی جاوااسکریپت

بعد از آشنایی با محیط زبان برنامه نویسی، باید با ساختار کد، متغیر ها، عملگرها، دستورات، حلقه ها، آرایه ها، توابع کتابخانه ای و …به طور کامل آشنا شوید.

این مرحله شاید مهم ترین بخش آموزش هر زبان برنامه نویسی (مخصوصا جاوا اسکریپت) بوده و نیاز به تمرین زیادی دارد. در اصل تسلط به این مفاهیم و مباحث، سنگ بنای پیشرفت و حرفه ای شدن در مراحل بعدی می‌باشد.

یادگیری جاوا اسکریپت

بعد از آموزش این مباحث و تسلط به آن، خطایابی و کدنویسی خوانا از دیگر مباحثی است که باید آن را در زبان برنامه نویسی جاوا اسکریپت بیاموزید.

نکته: همانطور که گفته شد، این قسمت از آموزش ما از اهمیت بالایی برخوردار است. توصیه می شود برای بالا رفتن راندمان کاری خود حتما قبل از گام سوم تسلط خود را در مباحث فوق بهبود ببخشید. برای این مهم برای سطح دانش برنامه نویسی متوسط روزی ۳ الی۴ ساعت تمرین به مدت یک هفته توصیه می شود.

جاوا اسکریپت یکی از زبان های برنامه نویسی تحت وب بوده که وظیفه دارد به سایت ما تعامل و کارایی ببخشد.

گام سوم: یادگیری آبجکت ها و آشنایی با انواع داده ها

بعد از تسلط به مباحث و مفاهیم مرحله قبل نوبت به آن رسیده تا با چند داده و آبجکت بسیار مهم و کاربردی آشنا شویم.

مفهوم polyfill:

polyfill ها در اصل مجموعه کدهایی هستند که یک قابلیت جدید را در مرورگر هایی که از قابلیت‌های مورد نظر ما پشتیبانی نمی‌کنند، ایجاد می‌کند.
به زبان ساده‌تر،‌ این کدها به صورت یک مجموعه کتابخانه ای ارائه شده و وظیفه اضافه کردن قابلیت های جدید به مرورگرهای قدیمی یا مرورگرهایی که ویژگی های مورد نظر ما را ندارند را بر عهده دارند.

آشنایی با symbol:

symbol در حقیقت یک متغیر است مثل رشته و یا عدد با این تفاوت که دارای یک identifier یکتا و خاص می‌باشد.

خب این به چه معناست؟

این بدان معنی است که وقتی ما یک نوع متغیر از نوع symbol داریم، جاوااسکریپت این اطمینان را به ما می‌دهد که هیچ متغیر دیگری مثل آن نیست. در این بخش آشنایی با نحوه ساخت symbol، کاربرد‌های آن، بررسیwell-known symbols و آشنایی با shared symbol یک ضرورت اساسی می‌باشد.

مفهوم garbage collection:

در زبان های سطح بالایی مثل جاوا اسکریپت، عملیات مدیریت حافظه به کمک فرآیند مشهوری به اسم garbage collection انجام می‌شود.
یعنی این واحد زباله جمع می‌کند؟ بله! این واحد دقیقا مثل ماشین جمع آوری زباله، در سطح شهر به پیدا کردن حافظه هایی که مورد استفاده نیستند می‌پردازد.

آشنایی با متد های constructor:

در زبان جاوااسکریپت اگر بخواهیم چند شی بسازیم باید آن ها را تک تک و به صورت دستی طراحی و ایجاد کنیم. قطعا این کار در پروژه های مختلف (چه کوچک و چه بزرگ) بهینه و منطقی نمی‌باشد.
در این مواقع ما به یک طرح کلی نیاز داریم تا بتوانیم از روی آن چند المان مختلف را بسازیم، برای این کار ما از constructor ها که در واقع نوعی تابع می‌باشند استفاده می‌کنیم.

جدا از یادگیری و کار با مفاهیم و توابع فوق، آشنایی با مابقی objectها ، مباحث پیشرفته مربوط به داده و همچنین کار با توابع به صورت حرفه ای، از مجموعه فعالیت هایی است که در مرحله سوم یادگیری زبان جاوا اسکریپت مطرح می‌شود و شما باید آن‌ها را قبل از ورود به مرحله بعد به طور کامل فرا بگیرید.

گام چهارم: ورود به مباحث کلاس و وراثت

آشنایی با مفهوم کلاس

کلاس ها، هسته اصلی زبان های برنامه نویسی شی گرا می باشند. یعنی چه؟

یعنی شما با استفاده از کلاس ها می‌توانید اشیاء را با قابلیت توسعه و تغییر فراوان طراحی و ایجاد کنید.

آشنایی با مفهوم وراثت در برنامه نویسی

به زبان ساده وراثت به این مفهوم اشاره دارد که ما کلاسی تعریف کنیم تا کلیه‌ی ویژگی‌ها و یا برخی از ویژگی‌های یک کلاس دیگر را داشته باشد.

همچنین از مفهوم وراثت می‌توانیم جهت تعریف کلاسی استفاده کنیم که از یکسو تمامی ویژگی‌های کلاسی دیگر را داشته و از سوی دیگر برخی ویژگی‌های مورد نظر از کلاس اصلی را در آن تغییر دهیم.

در این قسمت نیز، شما باید با انواع مختلف وراثت و کلاس در زبان جاوا اسکریپت آشنا شوید و پس از تسلط به آن وارد مباحث پیشرفته آن شوید.

کاری که ما در کلاس های حضوری و غیر حضوری جاوا اسکریپت آمانج به طور عملی به آن می‌پردازیم.

گام پنجم: آشنایی با مدیریت خطاها در جاوااسکریپت

در این مرحله شما باید با انواع خطا، پرتاب خطاهای شخصی سازی شده، توسعه کلاس های خطا و … آشنا شده و پس از تسلط به آن با مفاهیم زیر آشنا شوید:

متخصص جاوا اسکریپت حرفه ای

مفهوم Callback:

باید گفت که Callback روشی است که با به‌کارگیری آن توسعه دهنده ها می‌توانند اجرای یک تابع را ملزم به اتمام اجرای یک تابع دیگر کنند.

این به معنی آن است که تابع و یا دستور مذکور تنها در صورتی اجرا شود که اجرای دستور دیگر به پایان رسیده باشد به همین دلیل به Callback ، فراخوانی مجدد هم گفته می شود.

مفهوم promise:

در جاوااسکریپت Promise نشان دهنده نتیجه یک عملیات ناهمزمان می‌باشد. به زبان ساده

Promise را می‌توان به عنوان یک نگهدارنده تصور کرد. این نگهدارنده در واقع یک object است که میتوانیم callbackها را به آن متصل کنیم.

مفهوم Event loop:

Event loop در اصل وظیفه مانیتور کردن call stack و call back queue ها را برعهده دارد. به زبان ساده این لوپ هر وقت call stack را خالی ببیند از call back ها یک تابع یا کد برداشته و به call stack اضافه می‌کند و به اجرای آن می‌پردازد.

نکته: call stack یک ساختار داده ایست که فراخوانی تابع در آن ثبت می‌شود، بدین شکل که وقتی ما یک تابع را صدا میزنیم، داخل یک stack قرار گرفته و پس از اجرای کامل از آن خارج می‌شود.

جاوااسکریپت طبق نتایجی که توسط stack overflow منشر شد، در حال حاضر محبوب ترین زبان برنامه نویسی تحت وب می‌باشد.

گام ششم: آشنایی با Generatorها و Module

Generators:

با استفاده از Generator ها می‌توانیم توابعی ایجاد کنیم تا بر اساس تعداد دستورات و فراخوان های انجام شده، خروجی‌های متفاوتی را برای ما تولید نماید. در این قسمت شما باید علاوه بر مولدها بر توابع تکرار کننده نیز مسلط شوید.

Modules:

ماژول‌ها از مهم ترین و پراستفاده ترین ویژگی‌های دنیای جاوااسکریپت مدرن محسوب می‌شوند که در حال حاضر در تمام برنامه ها از آن استفاده می‌شود.

در زبان برنامه نویسی جاوا اسکریپت هر ماژول به صورت یک فایل جداگانه ذخیره شده و می‌ تواند بدون مشکل به یک ماژول دیگر و یا به هسته برنامه اضافه شده و یا از آن جدا بشود.

این ویژگی اغلب در فریم ورک های مختلف بسیار کاربرد دارد و همین موضوع باعث بالا رفتن اهمیت تسلط به آن می‌شود.

قواعد یادگیری جاوا اسکریپت

گام هفتم: اصول و قواعد طراحی در جاوااسکریپت

در این بخش شما می‌بایست با ابزارهای طراحی، UI Kit، ابزارهای انتشار فایل UI، دیزاین سیستم ها، طراحی کامپوننت ها و … آشنا شوید.

به دلیل اهمیت و حجم بالای این مبحث در مقالات بعدی به طور مفصل به معرفی بهترین ابزارهای جاوا اسکریپت برای طراحی و بهینه سازی کدها خواهیم پرداخت.

مزایای جاوا اسکریپت:

قابلیت اضافه کردن بخش های پویا به یک سند ساده HTML
نزدیک بودن جاوا اسکریپت به زبان های برنامه نویسی دیگر

امکان استفاده از کتابخانه های آماده این زبان مانند jQuery

سادگی در کد نویسی و پیاده سازی آن بدون درگیری با کامپایلرهای پیچیده

گام هشتم: ورود به مباحث فرانت اند در جاوااسکریپت

در این قسمت شما باید با مفاهیم HTML و CSS به طور کامل آشنا شده و در ادامه به محیط مرورگر وارد شوید.زدر این بخش آشنایی با مفاهیم DOM ، BOM، کار با المان ها و نودهای مرورگر، ویرایش آن‌ها و همچنین کار با فرم ها از اهمیت بالایی برخوردار است.

این مفاهیم بیشتر از جنبه تئوری نیاز به کار عملی و مشارکت در ورکشاپ دارد، نیازی که ما در آکادمی آمانج خلا آن را برطرف ساخته ایم.
می‌توان گفت شما تا اینجای کار با تسلط به مباحث گفته شده حدود ۹۰٪ مسیر یادگیری زبان برنامه نویسی جاوا اسکریپت را طی کرده اید و فقط یک گام با ورود به دنیای متخصصان جاوا اسکریپت فاصله دارید.

گام نهم: یادگیری مباحث پیشرفته در جاوااسکریپت

آشنایی کلی با برنامه نویسی بک اند یا همان سمت سرور، آشنایی با پراکسی ها و مفاهیم API و RESTFUL در قدم اول و در ادامه آشنایی با ابزارهای Post man و Insomnia برای تستAPI ها بخشی از کار شما می‌باشد.

در گام نهایی شما با یادگیری کار با Local storageها و cookie ها میتوانید ادعا کنید تمام مباحث مربوط به جاوا اسکریپت را تا الان آموزش دیده و صرفا نیاز به تمرین زیاد و دست و پنجه نرم کردن با چالش های مختلف دارید.

مقاله آموزش جاوا اسکریپت

جمع بندی مقاله گام های یادگیری جاوااسکریپت

زبان برنامه نویسی جاوا اسکریپت یکی از محبوب ترین و پرکاربرد ترین زبان های برنامه نویسی دنیا در سال ۲۰۲۰ می‌باشد.

به دلیل داغ بودن بازارکار برنامه نویسی و نیاز شرکت ها به کارشناسان جاوااسکریپت من در این مقاله سعی کردم روش اصولی یادگیری جاوااسکریپت را به شما عزیزان آموزش دهم به نحوی که اگر خواستید به صورت خود آموز نیز این زبان برنامه نویسی را یادبگیرید، از راه اصلی خارج نشوید.

این ۹ گام بدون شک می‌تواند شما را از هر نظر شایسته نام برنامه نویس جاوا اسکریپت کند، اما شما برای متخصص شدن نیاز به مواجه شدن با چالش های مختلف دارید.

بازدید : 325
يکشنبه 15 تير 1399 زمان : 16:48

قیف بازاریابی چیست؟

سناریوی الف:
فرض کنید یک کشتی پر از مسافر دچار یک سانحه می‌شود و تمام افراد آن به جز ناخدای کشتی غرق می‌شوند، او خودش را نجات میدهد و با قایق،‌ خودش را به یک بندر میرساند، از فردا عکس او قطعا در تمام روزنامه ها و مجلات پر خواهد شد، سیل خبرنگاران به محل زندگی او سرازیر میشوند و حتی ممکن است او از این چند ساعت حادثه تلخ کتابی بنویسد و یا بخت با او یار شود و داستان او تبدیل به فیلم شود!

سناریوی ب:
ناخدای کشتی کمی با تمرکز بیشتری به کار خودش مشغول میشود و هیچ حادثه ای رخ نمیدهد.مسافران سالم به مقصد میرسند و خبری از فیلم و کتا و داستان نخواهد بود.
قطعا این هیچ وقت شناخته نخواهد شد چون همیشه کار درست و عاقلانه را انجام داده است و دچار هیچ حادثه‌ای نشده است.

در بازار کسب و کارهای امروزی نیز این داستان عینا در حال رخ دادن است، کسب و کارهایی را میبینیم که با حداقل شکست به شهرت و درامد زایی یالقوه رسده اند و در سمت دیگر کسب و کارهایی که از دل هزاران شکست خارج شده اند.
قظعا گوش دادن به داستان مورد دوم برای ما جالب تر است ولی این کسب و کار اول است که عاقلانه تر به جنگ مشکلات رفته و از شکست به هر قیمتی جلوگیری کرده( گرچه متغیرهای بسیاری وجود دارد، در این داستان من فرض را بر یکسان بودن شرایط گرفتم.)
داشتن یک استراتژی درست و آگاهی از مفاهیم اولیه بازاریابی و مفاهیم پیچیده تر بازاریابی دیجیتال، همان کار عاقلانه ایست که شما را در رسیدن به هدف خود یاری میدهد، یکی از این مفاهیم که بسیار ما را در شناخت مخاطب و آگاهی از مراحل سفر او برای تبدیل شدنش به مشتری، ما را یاری میکند، قیف بازاریابی است.

قطعا هر کسب و کاری برای بقا نیاز به جذب مشتری دارد (جدا از بحث مهم حفظ مشتری) به همین خاطر از مهم ترین هدف گذاری های هر شرکت تبدیل بازدیدکننده و کاربر خود به مشتری میباشد. در این مسیر ما از راه کار وتئوری قیف بازاریابی و در مرحله بعد قیف فروش است،‌ حال برویم باهم ببینیم که قیف بازاریابی چیست.

قیف بازاریابی چیست؟

قیف بازاریابی یا Marketing Funnel شامل مراحلی است که یک مشتری طی می کند تا به هدف خود، که رفع نیاز خودش است، برسد.
یا به طور دقیق تر قیف بازاریابی مسیری است که ما مشتری را در آن قرار میدهیم تا به هدف خودش برسد.
از قیف بازاریابی در بازاریابی دیجیتال و کسب و کارهای اینترنتی بسیار استقبال شده است و بسیاری از شرکت ها برای افزایش فروش خود بدون آنکه بازدید سایت خود را افزایش بدهند، از این استراتژی استفاده می کنند.
مدل های مختلفی برای تعریف مراحل و تشریح قیف بازاریابی وجود دارد که من در این مقاله به کارآمد ترین و راحت ترین مدل آن در کسب و کارهای اینترنتی خواهم پرداخت.

مراحل قیف بازاریابی

مراحل قیف بازاریابی چیست؟

به طور کلی باید درباره مراحل قیف بازاریابی بگوییم که هرکسی برای خرید کالا یا خدمات از ۵ مرحله زیر عبور می کند:
۱) آگاه شدن
۲)ایجاد علاقه
۳)جلب توجه
۴)تبدیل به مشتری
۵)وفاداری
۶) وکیل مدافع

این ۵ مرحله به این معناست که مشتری در مرحله ی اول، ابتدا از کالا یا خدمات شما آگاه می شود.
حالا یا شما با تبلیغات این کار را انجام داده اید یا مخاطب بر حسب نیاز به کالای شما برخورد کرده است.
در مرحله ی دو مخاطب توجهش به آن جلب می شود. در مرحله ی سه با خرید از شما تبدیل به مشتری می شود. در مرحله ی چهار نسب به شما احساس وفاداری پیدا می کند و درنهایت از برند یا محصول و خدماتتان، اگر از آن رضایت داشته باشد و نیازش برطرف شده باشد، دفاع می‌کند.

بنابراین مهره ی اصلی در این تئوری، مشتری است. برای درک بهتر اهمیت مشتری به این سخن از سم والتون، کارآفرین و تاجرامریکایی، توجه کنید:

تنها یک رئیس وجود دارد آن هم مشتری است، او قادر است هر کسی از مدیرعامل گرفته تا پایین ترین سمت را از شرکت اخراج کند فقط و فقط با خرج کردن پولش در جایی دیگر.

البته قیف بازایابی بسته به نوع کسب و کار برای دریافت بازدهی بهتر و بیشتر می تواند متفاوت باشد.
هرچند ما در این مقاله ما برای درک بهتر با این روش سعی نموده ایم ساده ترین و آسان ترین الگوی آن را برای شما شرح بدهیم.

نکته: قیف بازاریابی با قیف فروش تفاوت دارد. در واقع قیف بازاریابی روشی است تا از این طریق مشتری یا کاربر به سمت برند و کسب و کار شما کشانده شوند ولی قیف فروش روشی است که با استفاده از قیف بازاریابی کاربر به خرید تشویق می شود.
حال برویم سراغ مراحل مختلف قیف بازاریابی:

۱) آگاه شدن (AWARENESS)

مرحله آگاهی از برند یا همان برندسازی که با Awareness نیز شناخته می‌شود در واقع همان و بالاترین نقطه و دهانه قیف است که مخاطبان زیادی از این مرحله وارد قیف می‌شوند. ( برای آشنایی کامل با مبحث جذاب آگاهی از برند میتوانید به مقاله ما مراجعه بفرمایید)
شما با استفاده از روش‌های مختلف تلاش می‌کنید مخاطبان و سرنخ‌های زیادی را از وجود برند یا محصولات خود آگاه کنید به آنها بگویید که می‌توانید کمک‌شان کنید.
مخاطبان از روش‌های مختلفی چون تحقیق‌کردن، پرس جو و… تلاش می‌کنند رفع نیاز و خواسته خود میگردند، حال در این مرحله شما می‌توانید با استفاده از روش‌های مختلف چون جمع‌آوری لید (سرنخ)، تولید محتوای کاربردی و بازاریابی محتوایی، اجرای کمپین‌های مختلف، شبکه‌های اجتماعی و… چنین مخاطبانی را جذب کنید.
در این مرحله دو بحث خیلی مهم وجود دارد، برخی معتقدند هر چه بیشتر بتوانیم مخاطبان را وارد قیف بازاریابی خود کنیم (یعنی ترافیک بیشتری بگیریم) احتمالا مشتریان بیشتری خواهیم داشت. اما برخی دیگر می‌گویند این گونه نیست و کیفیت سرنخ به‌دست آمده اهمیت دارد و باید سراغ مخاطبان هدفی برویم که اطمینان داریم بیشتر آنها به مشتری تبدیل می‌شوند.

نکته: هر دو نظری که دز مطلب فوق بیان کردیم، بسته به نوع بیزینس و کسب و کار شما می تواند درست باشد.

۲) ایجاد علاقه (INTEREST)

مرحله دوم قیف ایجاد علاقه‌مندی است. فرض کنید با یک محتوا با کیفیت توانسته‌اید از طریق گوگل کاربری را جذب وب‌سایت خود کنید. طبق تعریف مطرح شده کاربر او وارد مرحله اول یعنی آگاهی شده است.
حال برای اینکه بتوانید او را به محصول، سایت و یا برند خودتان علاقه مند کنید از راه کارهای زیر میتوانید کمک بگیرید.
برای مثال کیفیت محتوا شما بسیار اثر گذار است. اگر کاربر پس از واردن شدن به سایت شما اصلا چیزی که دنبالش بوده را پیدا نکند و صفحه را ببندد، علاوه بر اینکه نرخ پرش سایت شما را بالا می‌برد، سریعا از قیف خارج می‌شود.
خارج شدن کاربر منجر به کاهش کلی نرخ تبدیل در انتهای قیف بازاریابی خواهد شد. پس برای اینکه بتوانید از این اتفاق جلوگیری کنید، باید روی کیفیت محتوا خود کار کنید. سعی کنید محتوا جامع و جذاب به کاربر ارئه دهید.
به این صورت از دل مرحله اول قیف، کاربر وارد مرحله دوم یعنی علاقه‌مندی می‌شود. پس خود محتوایی که اولین بار کاربر با آن برخورد کرده و از کسب و کار شما آگاه شده است بسیار اهمیت دارد.

نکته: در این مرحله کار کردن روی محتوای تصویری و همچنین استفاده از عناوین جذاب بشدت روی کار شما تاثیر مثبت خواهد گذاشت.
در ادامه شما با لینک‌سازی از نوع داخلی و پیشنهاد دادن مقالات دیگر سایت، می‌توانید کاربر را در سایت نگه دارید. و آن را بیشتر علاقه‌‌مند به کسب و کار خود کنید. دعوت به مطالعه سایر مطالب سایت، دعوت به دانلود یک فایل، کتاب الکترونیک و… از دیگر راه‌هایی است که می‌توانید کاربر در مرحله علاقه‌مندی نگه دارید.

به طور خلاصه هیچ استراتژی خاصی قرار نیست در این بخش مورد استفاده گیرد، بلکه آن‌چیزی که بسیار مهم است کیفیت کار شماست و تلاشتان در نگه داشتن مخاطب در وبسایت خودتان.

نکته: ما هنوز در ابتدای قیف بازاریابی هستیم و قرار نیست چیزی به کاربر فروخته شود. منظور این است که شما اگر به‌جای مقالات دیگر سایت یا دیگر محتوا آموزشی کسب و کار خود، سریعا به کاربر پیشنهاد خرید یک محصول را بدهید، طبیعتا به شما اعتماد نخواهد کرد. و ممکن است در این مرحله از قیف خارج شود.

۳) جلب توجه (CONSIDERATION)

مرحله بعدی گام جلب توجه مشتری است که با نام‌های دیگری چون ارزیابی و ملاحظات نیز در مقالات دیگر شناخته می‌شود.
در این مرحله مخاطبی که وارد قیف بازاریابی ما شده است و به عنوان یک کاربر بعد از بررسی سایت نسبت به محصولات، خدمات یا راهکارهای ما علاقه نشان داده، تصمیم می‌گیرد بررسی دقیق‌تری داشته باشد.

این مرحله تقریبا گام پیش از خرید است؛ چراکه دیگر مخاطب تقریبا می‌داند ما می‌توانیم نیاز او را به بهترین شکل برطرف کنیم و تلاش می‌کند با بررسی دقیق‌تر محصول یا خدمت مورد نظر خود را مشخص کرده و سپس وارد فاز خرید شود. این مرحله کاربر را به عنوان مشتری جذب شده می‌شناسیم تا در مرحله بعدی به خریدار واقعی تبدیل شود. برای انجام این مرحله می توانید از راه کارهای زیر استفاده کنید.

با استفاده از یک پاپ آپ میتوانید به مخاطب پیشنهادات خیلی خوبی بدهید مثلا عضو شدن در خبرنامه یا استفاده از تخفیف‌های ویژه و …
از دیگر مواردی که می‌توانید در ازای دریافت ایمیل یا شماره تلفن به کاربران دهید، می‌توان به کتاب الکترونیک، یا یک محتوای ویژه رایگان اشاره کرد. این مورد بسیار می‌تواند توجه افراد را به‌ کسب و کار شما جلب کند.

۴) تبدیل شدن به مشتری (CONVERSION)

تمام زحمات و تلاش‌های ما در مسیر قیف بازاریابی و سفر مشتری این است که او را به یک خریدار واقعی تبدیل کنیم.
بنابراین تا این مرحله به صورت کامل رخ نداده است نباید خوشحال و خوش‌بین باشیم؛ چراکه بارها پیش آمده مشتریان به دلایل مختلف در همین مرحله از خرید منصرف شده‌اند و ناچار شده‌ایم با کمپین‌های مختلفی چون ریتارگتینگ و… آنها را برگردانیم.

البته از آنجایی که تبدیل نهایی صرفا مربوط به خرید محصولات نیست، هر اقدام دیگری چون ثبت نام، پرکردن فرم یا دانلود اپلیکیشن موردنظر هم می‌تواند در این مرحله انجام شود.
اما به صورت کلی بیشترین هدف فروش محصول است و وقتی خرید اتفاق بیفتد، قیف بازاریابی ما کامل شده است. در واقع مرحله خرید آخرین قسمت یا همان انتهای قیف بازاریابی ماست.

مراحل بعد از خرید…

قیف بازاریابی در واقع با رسیدن به مرحله خرید تمام می‌شود، اما خیلی از بازاریاب های مطرح بین المللی بر این باورند که کار اصلی ما فروش نیست بلکه حفظ مشتری پس از فروش است.

که با توجه به آنالیزهای انجام شده بر حدود ۲۰۰ کسب و کار و شیوه مدیریت مشتری آنان به این نتیجه میرسیم که این نظر کاملا صحیح می‌باشد. پس قیف بازاریابی ادامه خواهد داشت.

۵) وفاداری (LOYALTY)

تازه از مرحله خرید به بعد کار اصلی شروع می‌شود؛ چراکه خیلی‌ها فکر می‌کنند خرید محصول تمام ماجراست و وقتی انجام شد موفق شده‌ایم. اما واقعا این‌گونه نیست و نباید اجازه دهیم مشتری ما فقط مشتری عبوری باشد. باید کاری کنیم همچنان مشتری ما بماند و برای این کار باید او را وفادار کنیم.

هزینه به دست آوردن مشتری جدید ۱۶ برابر حفظ مشتری قدیمی است

بنابراین مرحله بعد از خرید مرحله وفاداری است و با ارائه خدمات بهتر، برقراری ارتباط دائمی، ارائه پیشنهادات جدید، کدهای تخفیف، محصولات باکیفیت و… باید از خریدار خود یک مشتری وفادار بسازیم که غیر ما از جای دیگری خرید نکند.

۶)‌ وکیل مدافع (ADVOCACY)

این مرحله نهایت اعتماد و وفاداری یک مشتری نسبت به برند ماست.
در این مرحله نه‌تنها خریدار به عنوان یک مشتری وفادار است، بلکه در هر جایی در قامت وکیل مدافع برند و محصولات ما ظاهر می‌شود و با تمام توان از ما دفاع می‌کند.
اگر خریدار و مشتری به این مرحله برسند، درواقع ارزشمندترین گام برای ما رقم خورده است؛ چراکه این مشتری دیگر سراغ رقبا نمی‌رود و حتی با تمام قوا از ما دفاع می‌کند و طبق تحقیقات انجام شده این گونه تبلیغات جر اثربخش ترین و مفید ترین تبلیغات برای هر برندی‌ می‌باشد.

قیف بازاریابی شما باید چه شکلی باشد؟

اگر مراحل بالا را با دقت و حوصله پیگیری کنید به مرور زمان متوجه چیز عجیبی در قیف بازاریابی خود می‌شوید: قیف بازاریابی شما حالت ثابتی ندارد یا حتی شبیه ساعت شنی هم نیست. وقتی به دقت به یک قیف بازاریابی موفق نگاه می‌کنید متوجه این موضوع می‌شوید که هیچ پایانی ندارد بلکه همانند یک زنجیره این قیف‌ها به یکدیگر متصل شده و خود به خود بازار شما را گسترش می‌دهد.

شکل قیف بازاریابی

با ادامه یافتن حمایت‌ها از سوی طرفدارانتان، همینطور به تعداد مشتریان شما افزوده خواهد شد. مشتریان جدید پس از تجربه موفق خرید به طرفداران تازه‌نفس شما تبدیل شده آن‌ها نیز به نوبه خود مشتریان جدیدی وارد قیف بازاریابی شما می‌کنند و اگر خوش‌شانس باشید و استراتژی اشتباهی را دنبال نکنید، این چرخه همینطور ادامه پیدا می‌کند.

جمع‌بندی

قیف بازاریابی و سفر مشتری از مهمترین مفاهیم و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ هستند که به‌طور دقیق به ما می‌گویند یک مخاطب از لحظه ورود به قیف تا مرحله خرید چه مسیری را طی می‌کند.
ما در این مقاله به بررسی و نقد این مسیر پرداختیم، البته بعضی از منابع مراحل دیگری نیز قبل از قیف بازاریابی مطرح کرده اند و آن را جزئی از آن مراحل می دانند اما چون این مبحث به صورت یک سیکل دائم در حال تکرار است، عملا در مراحل بعدی، آن مفاهیم به طور کامل پوشش داده شد.‌
ولی با توجه به طیف گسترده مدل‌های ارائه شده اگر شما نیز فقدانی در این مطلب یافتید، حتما نظرات گرانبهای خود در بخش دیدگاه‌های این مطلب به تکمیل مبحث ارائه شده برای ما و سایر کاربران کمک کنید.

برچسب ها قیف بازاریابی ,

تعداد صفحات : 0

درباره ما
موضوعات
لینک دوستان
آمار سایت
  • کل مطالب : 15
  • کل نظرات : 0
  • افراد آنلاین : 2
  • تعداد اعضا : 0
  • بازدید امروز : 4
  • بازدید کننده امروز : 1
  • باردید دیروز : 2
  • بازدید کننده دیروز : 0
  • گوگل امروز : 0
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفته : 66
  • بازدید ماه : 99
  • بازدید سال : 366
  • بازدید کلی : 6934
  • <
    پیوندهای روزانه
    آرشیو
    اطلاعات کاربری
    نام کاربری :
    رمز عبور :
  • فراموشی رمز عبور؟
  • خبر نامه


    معرفی وبلاگ به یک دوست


    ایمیل شما :

    ایمیل دوست شما :



    لینک های ویژه